ZARA及快时尚行业在中国市场的战略调整 - ZARA在中国内地市场持续收缩门店阵线 杭州市场或将关闭远洋乐堤港和西溪印象城两家门店 关闭后其在杭州门店数量将从高峰期的至少7家减少至仅剩2家[1] ZARA HOME也已关闭杭州来福士广场门店并彻底退出杭州市场[2] - ZARA在2025年于中国内地市场或将关闭总计13家门店 涉及多个城市和区域 包括1月关闭上海五角场万达等7家 3月关闭无锡海岸城 5月关闭济南恒隆广场 7月关闭福州仓山万达和深圳领展中心 以及计划关闭的杭州两家门店[2] 部分城市如福建、贵州、河北、无锡系彻底退出当地市场[2] - 行业普遍采取“关小店、开大店”策略 关闭大量普通线下门店的同时 在高线城市核心黄金商圈开设大型旗舰店[3] 例如ZARA于2025年3月在南京新街口 12月在上海南京东路开出旗舰店 并计划2026年在上海淮海中路开设新旗舰店[4] H&M也在上海淮海中路重开中国首店并打造“H&M风格之邸”[6] 优衣库则开设了西南及湖南旗舰店[6] 快时尚品牌高端化转型与挑战 - ZARA明确将“高端化”写入公司战略 特别是在2022年创始人之女玛尔塔·奥尔特加出任董事长后加速推进[8] 其竞争焦点从价格和速度转向品质之争[9] - 为推进高端化 ZARA拓展产品线并强化与时尚人士合作 2024年推出滑雪产品线ZARA Ski 2025年1月与日本山系品牌and wander发布首个胶囊系列布局轻户外 同时与前YSL总监Stefano Pilati、超模Kate Moss等时尚人士合作[10] 公司目标并非成为奢侈品牌 而是提升产品品质[10] - 高端快时尚品牌同样面临关店困境 Inditex集团旗下Massimo Dutti在2025年关闭了南京、哈尔滨、昆明等多地门店 并彻底退出昆明、宁波、青岛、沈阳等城市[13] H&M集团旗下COS关闭了成都IFS、广州天环、北京三里屯太古里及杭州两家门店[13] &Other Stories线下四家门店已全部关闭仅保留线上[13] 尽管这些品牌也在西安、重庆、沈阳等地万象城开设新店 但开店速度远落后于关店速度[13] 市场环境变化与品牌策略动因 - 消费习惯改变导致线下门店角色转变 新消费人群使得线下门店逐渐沦为“试衣间” 品牌需要重新评估线下门店的成本、收益与前景[3] - 旗舰店承担品牌形象传递与社交功能 品牌规划通过线上满足购买需求 而位于核心城市黄金商圈（如上海南京路、杭州湖滨、北京三里屯）的旗舰店旨在创造消费增量并强化品牌形象[4] - 商场招商偏好变化挤压高端快时尚生存空间 以杭州万象城为例 2025年新引入品牌主要为儿童运动、韩国鞋履、德国及瑞典运动品牌等[14] 商场通过强化运动区域增强吸引力 这增加了高端快时尚品牌的入驻难度[14]