行业核心观点 - 内容营销是驱动品牌增长的核心杠杆，而AI的普及使内容创意与洞察成为无法被替代的核心竞争力 [3] - 内容价值被严重低估，专业内容人才极度稀缺，行业内容同质化的根源在于创作顺序倒置，缺乏洞察 [4] - 有效的内容策略需基于市场、竞品、用户和内容策略四大板块的洞察分析，内容创意需有数据支撑 [5] - 未来品牌的护城河是内容，构建品牌内容资产比单一依赖达人合作更具稳定性和扩散力 [6] AI对行业的影响 - AI普及正逐步替代程序化工作，如广告投放中的出价监控、数据日报分析，以及亚马逊运营中的图片上传、视频剪辑、文案撰写等SOP化工作 [3] - AI实现了行业平权，让低成本、快速制作短视频和图片成为可能，使所有掌握AI工具的从业者站在同一起跑线 [3] - AI可优化广告调整时机、素材替换节奏等数据分析类工作，但无法替代内容本身的创意与洞察 [3] 内容价值的认知与现状 - 企业往往聚焦于数字层面的销售增长，却未察觉内容是增长的底层驱动逻辑，导致其价值长期被忽视 [4] - 内容的本质是信息集合，包括视频、图片、文字、LOGO、产品包装等所有与用户产生连接的触点，而不仅仅是制作素材 [4] - 当前行业内容同质化严重，根源在于多数从业者直接拆解爆款、复制模仿，却未先思考创作目的，缺乏洞察 [4] - 专业的内容创作应是策略的自然延伸，需先明确产品核心与用户需求，再推导内容方向 [4] 构建有效内容策略的方法论 - 项目立项前需完成四大板块的洞察分析：市场大盘分析、竞品深度分析、用户研究、内容策略输出 [5] - 市场大盘分析示例：以母婴产品为例，通过测算目标市场新生人口数量、用户人均购买量，结合平台市场占有率与容量数据，判断品类机会与竞争重点 [5] - 竞品深度分析需拆解竞品的渠道组合、产品定位、价格策略，并通过差异化布局规避直接竞争 [5] - 用户研究需围绕使用场景、核心痛点、触媒习惯、卖点感知、价格敏感度、品牌忠诚度等维度，精准匹配目标人群的内容需求 [5] - 内容策略输出需基于数据支撑，例如莱芬高速吹风机的内容策略聚焦“横向对比”，既对比普通吹风机凸显性能优势，又对比戴森凸显价格优势，该策略源于市场站位分析与消费者洞察 [5] - 在算法时代，用户标签是品牌重要资产，而内容正是投喂用户标签的核心工具，每条内容都应向特定用户传递精准信息 [5] 品牌内容资产与增长打法演变 - 此前行业多投入大额预算与KOL合作，但回报往往不及预期 [6] - 研究发现，素人视频也可以产生百万级的播放，且内容的真实性正被算法奖励 [6] - 企业当前更倾向于将预算平均分配给素人，而非花大预算“赌”单个达人 [6] - 与头部品牌合作测试UGC模式发现，将预算均衡分配给素人用户，鼓励其发声创作，能在短时间内形成品牌声量矩阵 [6] - 这种打法并非“赌爆款”，而是构建品牌内容纵深，相比单一依赖达人，更具稳定性与扩散力 [6] - 总结公式：内容资产 = 产品定位 + 用户洞察 = 品牌资产 [6]