个人养老金市场发展概况 - 个人养老金制度于2022年末开始试点，并于2024年12月底推广至全国，目前开户人数已超过1.5亿 [1] - 个人养老金是我国多层次养老保障体系的重要组成部分，享有“缴费税前扣除、投资收益暂不征税、领取环节低税率”的税收优惠政策，成为居民优化个税与补充养老储备的重要选择 [2] - 截至2025年12月15日，个人养老金可投资产品涵盖四大品类：466只储蓄类产品、307只基金类产品、446只保险类产品、37只理财类产品 [10] 银行营销策略与行业竞争焦点 - 临近年末缴存截止，金融机构加大营销力度，通过设置阶梯式、差异化的现金奖励吸引客户完成年度缴存，推动业务从“开户数”向“缴存额”转变 [2][3][7] - 银行营销策略已从初期的“拉新开户”全面转向“留客促活”，以解决“开户热、缴存冷”的行业痛点，竞争焦点转向提升客户活跃度与忠诚度 [8] - 银行“留客促活”的核心举措包括创新缴存方式（如预约自动划扣）、构建养老金融生态，以及从“账户提供方”向“全方位养老金融服务商”转型 [8] - 具体银行营销活动举例：中信银行提供叠加至高554元立减金；工商银行提供最高626元立减金及额外权益；建设银行大连分行提供开户、推荐、代发客户等多场景阶梯奖励 [4][6] 个人养老金投资产品表现 - 在个人养老金可投资的公募基金产品中，截至发稿，307只产品有304只年内实现正收益，占比超过98%，平均收益率超过15% [10] - 其中有25只产品收益率在30%以上，最高收益率超过了60% [10] - 收益显著的基金多为高成长类指数产品，例如多只中证科创创业50ETF联接基金Y份额年内收益率均在60%以上，多只创业板ETF联接Y份额收益率在40%以上 [11] - 与普通基金份额相比，Y份额通常享有更低的管理费与托管费，且默认红利再投资，降低了长期投资成本 [11] 资产配置建议 - 宏利基金建议根据年龄与风险偏好进行资产配置：年轻群体（30岁以下）可将60%—70%配置于养老FOF或指数基金，剩余30%—40%配置于理财、保险、储蓄或国债；中年群体（30—50岁）建议50%配置中低风险养老FOF，30%配置养老理财或保险，20%配置养老储蓄或国债；临近退休群体（50岁以上）建议70%—80%配置养老储蓄、国债或稳健型保险，20%—30%搭配低权益比例的养老FOF [12] - 长城基金认为，在可选产品中，公募基金Y份额能以更高比例配置权益资产，是参与资本市场长期成长、预期收益率更具吸引力的选择 [10][11] - 行业观点指出，养老金投资追求收益稳健性和持续性，资产配置需遵循均衡分散原则，尽管短期科技行情带动了指数基金亮眼表现，但科技类资产波动性并不小 [11]