文章核心观点 - 2025年末，保险公司主导的高品质养老社区加速集中入市，实现了从单点布局到“全国组网”的跨越，并构建了机构、社区、居家全场景养老服务新范式，以响应老龄化趋势和市场需求，打造银发经济新生态 [1][2][11] 险企养老社区布局现状与特点 - 2025年险企推出的养老社区项目已超10个，参与主体涵盖中国人寿、泰康保险、中国太保、中国平安、大家保险、招商仁和人寿等多家公司，形成“头部领衔、中小跟进”的多元竞争格局 [2] - 截至“十四五”时期，保险业累计建设养老社区项目130个，构建起覆盖广泛的养老服务网络 [2] - 泰康保险已在全国37个重点城市布局47个项目，总容量约9万名长者，其中24城27个项目已运营，在住居民超1.9万人 [3] - 新华保险的“新华悦”旅居服务网络已覆盖45个城市、落地55个项目 [3] - 中国人寿推进四大养老产品线，截至2025年三季度末，累计在16个城市布局20个机构养老项目 [3] - 险企通过打通旗下不同养老社区的入住资格，实现“一地投保、全域养老”，匹配异地养老需求 [3] 驱动因素分析 - 市场需求驱动：中国60岁以上人口已超3.1亿，预计2035年银发经济规模将达30万亿元 [4] - 政策导向驱动：国家金融监督管理总局在相关方案中明确支持保险机构稳健有序投资养老机构 [4] - 企业自身发展驱动：“保险产品+养老社区”模式可促进大额保单销售，且险资规模大、周期长的特性与养老社区长期投资需求高度契合 [4] 布局模式演变 - 险企已形成重、中、轻资产多元并行的布局模式 [4] - 大型险企资金实力雄厚，多选择自建自营的重资产模式，以保障服务品质并有望收获不动产升值回报 [4] - 中小型险企更倾向轻资产模式，通过生态合作或租赁方式快速切入，降低投入门槛 [5] - 越来越多险企选择“轻重结合”的策略，以最大化发挥优势 [5] 居家养老成为新战场 - 居家养老是“9073”养老格局中占比90%的核心需求场景，正成为险企布局的新战场 [6] - 中国平安的居家养老线下服务已覆盖全国100个城市，近24万名客户获得服务资格 [7] - 泰康保险打造“旗舰CCRC社区—城心机构—‘社区+居家业务’”三位一体的城市“养联体”模式 [7] - 险企将保险产品与上门服务包深度捆绑，构建覆盖居家安全与改造、医疗护理上门、日常生活支援、精神关怀与社交的四大核心服务板块 [7] 战略意义与业务赋能 - 险企布局养老产业是具有战略意义的长远布局，旨在打造寿险业务的第二增长曲线，推动行业从“卖产品”向“卖服务”转型 [9] - 在社区养老领域，养老社区作为高附加值服务载体，显著拉动大额保单销售 [9] - 在居家养老领域，附赠服务成为保单差异化卖点，短期实现“服务促销售”，中期通过健康管理服务实现“控制赔付、增强黏性” [9] 面临的挑战 - 核心挑战在于保单销售与服务提供的时间错配，需确保长期承诺的养老床位兑现并持续把控服务品质 [9] - 养老社区运营存在资金成本高、回报周期长的共性难题，业内共识是入住率需达60%以上才能实现现金流自给 [10] - 为提升入住率，部分险企将入住方式从“仅靠买保险获入住权”调整为“保险入住+直接缴费入住”并行 [10] - 居家养老领域挑战集中在运营层面，包括服务成本高企、付费意愿不足、服务标准化难、合作方可控性弱等问题 [10]