公司战略定位升级 - 公司宣布从行业“龙头企业”升级为“研产供销服一体”的“链主企业”，这是其新的战略定位和未来发展的重中之重 [1] - 公司的发展路径是从自身“卖得好”转向带领品牌商、工厂等合作伙伴共同将产业做大做强 [1] - 公司正从一个销售平台，转变为代表用户的渠道，与品牌、工厂共同深挖需求并开发产品 [7] 公司发展历程与市场地位 - 公司于2009年在南京成立，首家门店经营面积近6000平方米，在当时业界引起轰动 [3] - 2015年公司上线自有购物商城，初步实现商品在线化 [3] - 2018年，公司销售规模突破百亿，收入连续十年复合增长超过100%，成为南京市首批3家独角兽企业之一 [3] - 公司目前是行业公认的龙头企业，已进驻全国30个省份、300多个城市，拥有超过1300家门店和9700万会员 [3] - 2024年公司GMV达到138亿元，在亲子家庭新消费市场中位居第一 [3] - 公司最新财报显示，今年前三季度营业收入73.49亿元，同比增长8.10%；归母净利润2.09亿元，同比增长59.29% [3] - 公司作为A股上市公司，已向港交所递交招股书，拟在香港主板IPO上市 [3] 向链主企业转型的具体举措 - 转型的关键在于开放与赋能，公司将开放各种数据及数字化工具，利用其超9700万会员的数据资产向产业链上游延伸 [4][6] - 公司通过C2B定制反向影响产品研发，推动供应链从“推式”向“拉式”演进 [6] - 公司将自身开发的数字化工具转化为行业基础设施，以赋能下游配套企业同步升级 [7] - 公司已在选品、订货、陈列、汰换等环节引入AI决策系统，未来将开放这些数字化工具以赋能品牌 [7] - 公司此前收购乐友完成了线下门店的全国性规模整合，这属于龙头企业扩大自身版图的行为 [6] 行业与城市发展背景 - 南京市正加快培育重点产业链链主企业，并制定了相关工作方案，旨在培育以链主企业为引领、具有全国竞争力和影响力的重点产业集群 [4] - “十四五”时期，南京深化产业强市建设，制定实施了链主企业培育计划，已培育了18家百亿级链主企业 [9] - 在这些头部企业引领下，南京市形成了以超50家链主企业为核心，超500家国家级“单项冠军”和“小巨人”企业为骨干，超5000家规上工业企业为支撑的企业发展雁阵 [9] - 截至目前，南京市共有独角兽企业20家、培育独角兽企业195家、瞪羚企业450家 [11] - 南京市的其他链主企业，如南瑞集团，带动了省内2000余家企业共赢发展；南钢集团则自主集成国内42家优秀智能装备供应商，以数字技术赋能产业链 [9] 产业链合作伙伴案例 - 公司产业链上的合作伙伴包括千智研学(南京)教育科技有限公司和金佰利等 [10] - 金佰利（南京）个人卫生用品有限公司及护理用品有限公司，主营妇女、婴儿护理用品，其好奇系列纸尿裤在中国市场占有率第一，也是公司平台上的热销品 [10] - 今年上半年，上述两家金佰利公司的产值近12亿元，同比增长20% [10]