文章核心观点 - 文章核心观点是阐述万联证券如何通过培育中国特色金融文化、构建“战略-价值-执行”三层文化体系，将文化软实力转化为业务硬实力，从而实现差异化竞争和高质量发展，并为证券行业提供可借鉴的“万联经验” [1][2][12] 政策与行业背景 - “十五五”规划建议明确提出优化金融机构体系，推动各类金融机构专注主业、完善治理、错位发展，为证券公司高质量发展指明方向 [1] - 证券行业正普遍认同以文化软实力推动自身高质量发展的方向，并面临如何结合自身文化塑造差异化竞争优势的课题 [1] 公司战略与文化体系 - 万联证券以培育中国特色金融文化为核心，深化“战略-价值-执行”三层文化体系建设，实现文化软实力与业务硬实力协同发展 [2] - 公司以“致力于成为具有核心竞争力的湾区一流综合金融服务商”为愿景，并将其转化为可实施的战略目标，确保与国家战略和粤港澳大湾区需求同频共振 [4] - 公司围绕愿景打造高质量发展“五大工程”，近两年成效显著：成功完成20亿元增资扩股，引入11家国企投资人；主体信用等级提升至AAA；营收、利润双增长，截至2024年已连续19年保持盈利 [5] 核心价值观与具体实践 - 公司践行“诚实守信、稳健审慎、追求卓越、益国利民”的核心价值观，并细化为执业、管理、育人、服务等标准 [6] - 在诚实守信方面，构建“宣导-培训-制度”三位一体诚信教育体系，将诚信要求写入公司章程和合规管理制度 [6] - 在稳健审慎方面，持续完善风险管理制度，事前、事中、事后全流程控制风险，并将合规风控指标纳入绩效考核，实行“一票否决制” [7] - 在追求卓越方面，实施“人才强企”战略，构建“星秀、星光、星耀、星空”分层级人才培养体系，并深化激励约束机制改革 [7] 业务发展与差异化优势 - 公司以“专业突出、特色明显、协同高效、经营稳健”为经营理念，通过专注核心业务与做好金融“五篇大文章”打造差异化优势 [9] - 财富管理业务：坚持“以人为本”，2024年新增有效客户数量同比增长54.7% [10] - 自营业务：聚焦固收领域，投资收益率稳居行业前列，交易所地方政府债中标金额排名进入行业前十，银行间市场交易量跻身行业前列 [10] - 资管业务：营收近三年行业排名大幅提升，ROE在行业25家券商资管子公司中排名第4 [10] - 投行业务：资本中介功能显著增强，创下多个“首个”和“第一”，例如联席主承销广钢气体科创板上市创下四个“第一”；保荐芭薇股份登陆北交所创下两项纪录；2025年落地全国首单低空经济科创债等多个“首单”项目 [10] 服务实体经济与社会责任 - 在科技金融领域：通过基金及直投累计投资项目128个（其中106个为科技型项目）；参与推动近1000个科技成果转化项目对接金融资源；落地全国首单混合型科创债等项目 [11] - 在绿色金融领域：协助发行全国首单“一带一路”科技创新绿色债券、广东省首单绿色供水收费收益权ABS等多只标杆项目 [11] - 在普惠金融领域：打造智能服务平台，累计服务超300万客户 [11] - 在养老金融领域：上线103只养老主题公募基金，高净值客户中年龄超50岁的占比达66.12% [11] - 在数字金融领域：“智能非现场”项目入选广州首批金融科技创新试点，并获得中国人民银行金融科技发展奖三等奖 [11][12] - 积极承担社会责任：实现粤港澳大湾区网点全覆盖；投入乡村振兴帮扶资金超350万元；打造“5+50+500”投教项目，走进208所校园、23个偏远乡村、130个社区商圈 [5]