文章核心观点 - 贵州茅台集团在经销商联谊会上宣布 将全面推进茅台酒营销市场化转型 核心在于通过稳定市场、搞活渠道、优化服务三大举措 确保既定目标完成并取得实效 [1] 市场稳定策略 - 坚持长期主义 致力于让产品与价格适配市场需求和消费意愿 以彰显其价值 [1] - 供需适配稳基础 在2026年投放计划中 将适当减少高附加值产品的量 以坚持市场导向和价值导向 [1] - 进一步明晰普茅、精品、陈年等产品的定位 精准界定其面向的不同客群和消费场景 并靶向施策开展市场活动和品牌宣传 打造更稳固的"金字塔"型产品体系 [1] - 根据市场供需实际 动态平衡产品投放量 确保产品结构更加合理稳固 [1] - 价格合理稳预期 推进价格市场化改革 尊重市场经济规律和消费者选择 让产品价格随行就市 [2] - 随行就市的根本目的是根据市场供需实际 努力促进量价平衡 认为产品存销比适当时价格较为合理 [2] - 必须想尽一切办法防止价格炒作 以对消费者和公司自身负责 [2] 渠道激活策略 - 聚焦"哪里买" 推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络 [3] - 用好i茅台平台 管好现有电商渠道 并逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台 [3] - 鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店 以构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络 [3] - 要求专卖店、自营店、文化体验馆等终端积极转变思路 主动作为 让消费者知晓官方正品渠道 使销售终端真正"活起来" [3] - 聚焦"谁来买" 主动拥抱新经济以拓展新客群 在维护老客群的同时 聚焦场景、客群、服务"三个转型" [3] - 紧盯新经济、新业态商务消费 以及家宴、私聚等个人消费场景 大力挖掘新需求 [3] - 通过更适配的产品和场景做好品牌文化宣传 努力培育潜在消费客群 持续提升直面C端和链接消费者的能力 [3] 服务优化策略 - 聚焦增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发队伍活力 持续做实做细做优服务保障工作 [3] - 通过简化线上渠道操作流程 科学布局"三店一馆"（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆）来增强消费体验 [4] - 构建以消费者体验为中心 具备多技术集成、多载体联动、唯一性的综合性防伪技术体系 [4] - 深化厂商协同 抵制炒作行为 通过合理利润分配和长期价值共创实现渠道健康发展良性循环 [4] - 加强政策支持和市场指导 帮助渠道商主动转型 建立专业团队 [4] - 加大"四师"（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度 全面完善规范化的服务标准体系和产品话术体系 [4] - 聚焦稳市场、拓客群、优服务等方面 持续提升市场化运营能力 着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系 [4] - 持续健全完善绩效考核机制 建立科学的服务评价体系 以激发团队干事创业的动力和活力 [5]