酒业分析师蔡学飞说，控量稳价意在缓解经销商因价格倒挂面临的库存与资金压力，维护渠道稳定，使利益分配回归理性，从而引导资源从囤货炒作转向真 正服务消费者。 茅台酒的市场化转型将从价格与营销两方面展开。在价格体制市场化方面，一是调整产品结构，回归以500ml飞天茅台为"塔基"、精品与生肖酒为"塔腰"、 陈年与文化酒为"塔尖"的"金字塔"体系，二是尊重市场规律，让价格随行就市，严防炒作。 据上述经销商介绍，飞天茅台、精品茅台与陈年茅台因价格差异，各自面向不同的消费者和消费场景。以往的进货模式是配额捆绑（如进货飞天茅台需搭配 精品茅台等产品），经销商被动接受配额。现在这一模式正在变化，转向以客户需求为导向，经销商可依据自身客户结构，主动规划产品。 在营销体制市场化方面，陈华说，茅台集团正在构建线上线下融合的渠道网络，经销商要在维护原有客群的同时，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消 费，变"坐商"为"行商"，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景。 酒业营销专家肖竹青调研发现，过去消费茅台酒主力人群是房地产上下游老板、大基建老板和金融行业高管，如今新团购客户来自互联网、人工智能企业， 茅台某省销售公司新发展团购客 ...