公司战略转型 - 2026年市场营销工作的首要任务是以消费者为中心，推进市场化转型 [2] - 市场化转型将引导经销商改变依赖飞天茅台单一产品盈利的模式，转向通过多产品盈利 [2] - 市场化转型将从价格体制与营销体制两方面展开 [3][4] 价格体系与市场动态 - 飞天茅台价格在2025年持续下行，年初批发价约2200元/瓶，6月跌破2000元，8月失守1800元，10月跌至1700元 [2] - “双11”期间，在电商平台补贴下，散瓶飞天茅台最低到手价降至1399元/瓶，首次跌破1499元/瓶的官方指导价 [2] - 茅台集团于2025年12月内暂停向经销商投放所有产品（已完成预付除外），直至2026年1月1日恢复供应，这一“控量”措施已推动飞天茅台价格企稳回升至约1600元/瓶 [3] - 价格体制市场化包括调整产品结构，回归以500ml飞天茅台为“塔基”、精品与生肖酒为“塔腰”、陈年与文化酒为“塔尖”的“金字塔”体系 [3] - 价格体制市场化还包括尊重市场规律，让价格随行就市，严防炒作 [3] 经销商模式与盈利变化 - 过去经销商凭借飞天茅台出厂价与市场售价的显著价差盈利，目前经营情况已进入微利甚至微亏状态 [2] - 以往的进货模式是配额捆绑，经销商被动接受配额，现在正转向以客户需求为导向，经销商可依据自身客户结构主动规划产品 [3] - 经销商需变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新客群与新消费场景 [4] 营销渠道与客户结构演变 - 公司正在构建线上线下融合的渠道网络 [4] - 经销商要在维护原有客群的同时，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费 [4] - 过去消费茅台酒主力人群是房地产上下游老板、大基建老板和金融行业高管，如今新团购客户来自互联网、人工智能企业 [5] - 茅台某省销售公司新发展团购客户60%以上具有省级高新企业资格 [5] 行业环境与市场展望 - 当前白酒行业仍处深度调整期，普遍面临库存高企、价格倒挂等挑战 [5] - 虽然传统消费主力需求减弱，但公司认为随着新旧动能转换、新兴产业发展及中产群体扩大，茅台酒市场依然有很大拓展空间 [5]