文章核心观点 - 嘉实财富副总经理邝霞在论坛上阐述了其“账户思维、客需驱动”的财富管理理念，强调基于客户需求构建多元化、全球化的资产配置账户，并认为海南自贸港封关运作带来的政策红利（如跨境资管试点、税收优惠）为财富管理机构提供了重要发展机遇，未来三亚财富中心将朝着更专业、更开放、更普惠的方向发展 [1][3][11] 财富管理核心理念与业务模式 - 财富管理的出发点是客户需求，核心是“账户思维”，即基于客户切实需求构建对应的财富管理账户，而非从单一产品或市场观点出发 [3][4] - 公司产品货架分为保障、生息、增值三个功能区，对应客户的基础保障、现金流和财富增长需求，并在此基础上为客户构建基于人生规划的账户 [3][5] - 公司定位为“买方代理”，拥有纯市场开放的选品货架，所有产品被视为服务于客户账户需求的工具，摒弃了过去卖产品、追明星爆款的思路 [8][9] - 公司未来五年最重要的KPI是客户账户回报的正收益率和回报水平，以此确保公司上下与客户利益一致 [9] - 公司通过科技赋能，与恒生电子联合开发公募投顾体系，提供穿透式账户分析和诊断工具，确保账户对客户清晰、透明 [10] 当前宏观环境下的资产配置策略 - 在全球经济增长放缓的背景下，需通过多元资产组合来提供收益并穿越周期，单靠一类资产难以满足需求 [5] - 债券是账户的压舱石，在美联储开启降息周期的背景下，投资级债券具备估值优势，同时中资企业在境外发行的美元债或人民币债因境内外息差存在也具较高价值 [5] - 股票是账户的增长引擎，特别是AI科技推动下，科创板硬科技是重要的投资增长力量 [6] - 黄金等商品能对冲宏观不确定性风险，同时铜、稀土等受益于全球AI基础设施投资的商品也具有良好前景 [6] - 核心在于基于账户做好规划，以多元资产组合拥抱变化，而非聚焦单类产品 [3][6] 海南自贸港的政策机遇与实践 - 海南封关为全球资产配置提供了便捷通道，跨境资产管理试点及境内外资金双向流动便利化是关键 [3][7] - “双15%”税收政策（企业所得税和个人所得税最高税率均为15%）对于高净值企业家和企业是实实在在的红利 [3][7] - 公司于2021年7月入驻三亚中央商务区，见证了众多国际资管机构随之入驻，带来了全球化的投资策略和产品，使客户账户配置选择更加多元化 [3][7] - 政策吸引了大量专业人才，为财富管理机构提供了人才加盟机会 [11] - 随着EF账户等政策工具推出，私人银行已帮助企业家和个人打通多币种跨境个人资金账户管理，进行跨境投融资，这是令人鼓舞的方向 [11] 对三亚财富管理行业未来的展望 - 未来三至五年，三亚财富中心将朝着更专业、更开放、更普惠的方向发展 [3][11] - 更专业：自贸港税收政策吸引专业人士，财富管理机构可协同更多境内外资管机构，更好地服务企业家和高净值客户需求 [11] - 更开放：跨境资产管理试点投资范围越来越广，跨境资金结算越来越便利 [11] - 更普惠：公司曾将私募资产配置策略通过公募投顾实现，让公募级客户能一键享受机构级的风险配置，借助自贸区政策红利，希望不断迭代产品与策略 [11] - 财富管理关乎家庭生活的方方面面，三亚汇聚人气的优势将为其发展奠定基础 [3][12]