两家公募基金销售子公司获批开业 - 汇添富基金获准设立全资销售子公司“汇添富基金销售（上海）有限公司”，注册地上海，注册资本5000万元人民币，业务范围为证券投资基金销售，已完成工商注册并取得相关许可证 [1] - 易方达基金全资子公司“易方达财富管理基金销售（广州）有限公司”已于12月23日开业 [1][2] 公司战略与业务布局 - 易方达基金董事长表示，子公司开业标志着公司在投顾业务领域开启精细化运营、高质量发展的新篇章 [2] - 开业当天，易方达一站式理财平台“e钱包”焕新升级，可提供全市场基金代销服务，手续费0元起，并由易方达财富为平台客户提供专业投顾服务 [2] - 广州市地方金融管理局局长指出，易方达财富的展业对招引头部投顾机构来穗发展有示范引领作用，并希望其助力广州建设“全国投顾第一城” [2] 行业发展趋势与核心动力 - 公募基金积极设立销售子公司，核心动力在于希望将业务从“资产管理”向“财富管理”迈进 [3] - 行业专业化、细分化态势日益明晰，目前还有招商基金、中航基金、嘉实基金、华安基金、博时基金等多家公司排队申请设立境内子公司 [3] - 设立销售子公司可降低基金公司对银行和第三方互联网平台等外部渠道的依赖，将销售环节的利润和价值内部化 [4] - 在基金费率改革导致管理费收入承压的背景下，拓展新的收入来源显得尤为迫切 [4] 销售子公司的优势与作用 - 销售子公司不仅可以代销自家产品，也可以代销全市场其他产品，从而扩大与客户的接触面 [4] - 销售子公司往往能获得母公司强大的投研支持，更容易打通从客户端到销售端再到投资端的全链条服务 [4] - 独立的销售子公司有助于基金公司更好地聚焦和开展买方投顾业务，发力买方投顾，打造专业品牌，并顺应监管导向 [4] - 具备专业能力的销售子公司可打造差异化服务，提供跨市场、多资产的一站式财富管理解决方案，这是其他类型销售机构难以复制的独特优势 [5] 面临的挑战与竞争 - 销售子公司与银行、券商等传统代销机构相比，在网点、客户资源等方面存在劣势 [4] - 与互联网代销平台相比，销售子公司在流量和技术上难以比拼，获客难度较大，在品牌认知度和获客成本上存在巨大挑战 [4] - 传统代销机构以及互联网渠道在客源方面远多于销售子公司 [5] - 销售子公司可能面临无法在母公司产品线与全市场产品上“保持平衡”的问题，这可能降低其业务独立性并增加盈利压力 [5] 未来竞争力构建方向 - 业内人士表示，未来公募销售子公司提升竞争力的关键在于强化专业能力，深化买方投顾模式，成为真正可以让客户信赖的“基金专家” [1] - 销售子公司需要保持更好的灵活性，提供更多的个性化服务，以从容面对传统渠道和互联网渠道的竞争 [1] - 销售子公司应深化买方投顾基础，加大在智能投顾、大数据分析等领域的投入，提升服务效率与体验 [5]