行业整体状况与人才流动 - 2025年A股IPO市场回暖，港股上市活跃，但投行从业人员仍处于“出清”状态，全行业保荐代表人数量从年初的8800名减少至8493名，减少了307人 [1] - 行业出现“一边减员，一边招聘”的结构性失衡，反映了市场对投行能力提出了更全面的要求，高端人才仍然稀缺 [1] - 资深从业者离开券商体系、投身产业怀抱的趋势显著，2025年以来已有近百名来自证券公司的投行人员跳槽至上市公司，流动速度较2024年进一步加快 [1][3] - 人才出走表面始于2023年“8·27新政”后IPO项目量萎缩，深层原因是行业在前期狂热扩张中积累了严重的产能过剩，一些中小券商投行团队规模膨胀至上千人，不可持续 [2] 从业人员转型动因与现状 - 资深从业者离职的直接原因包括项目荒（如“IPO项目已经三年挂零”）、薪酬下降、风险与压力指数级增加，以及对职业通道和价值重估的考量 [2] - 监管趋严，处罚力度加大，截至发稿时保荐代表人分类名单C（处罚处分类）有278人，其中年内被罚75人；名单D（暂停业务类）有15人，年内7人被暂停执业，一线投行人深感行业难做 [3] - 转向实业后，投行人的角色从项目执行者和“交易服务者”转变为参与企业战略的决策者和“价值共建者”，工作更侧重长远与业务实质 [1][3] 券商应对策略与业务转型 - 券商积极进行自我重塑，在传统IPO业务面临挑战时，转向并购重组、港股、再融资等活跃业务领域 [5] - 部分券商展开“抢人大战”，招聘策略呈现差异化：国联民生证券进行大规模精英团队引进，聚焦航空航天、人形机器人等热门赛道，构建“股权+债权+国际”协同布局 [5]；兴业证券等选择区域垂直深耕，重点招聘服务本土企业转型升级的人才 [5]；一批中小券商在招聘中明确要求推动核心业务及开展创新业务开发 [5] - 港股成为投行“第二战场”，几乎所有同行都在推动客户赴港上市，2025年约19项A+H股上市项目的融资金额预计占港股新股融资总额的一半 [6] - 头部中资券商实行境内外投行团队一体化，协同程度高；部分中型券商计划在香港招聘股权团队，以“内生发展+外部借力”模式加快国际业务能力提升 [6] - 数字化工具和AI的应用正在改变投行工作方式，未来需要能理解企业价值、熟练应用资本运作工具并能使用AI提效的综合型人才 [6] 行业格局与收入分化 - 2025年前三季度，上市券商投行净收入达到252亿元，同比增长23.46%；A股、H股IPO规模分别同比增长61%、237% [7] - 行业集中度显著提升，投行业务收入规模前五的公司市场份额升至52%，较2024年全年大幅提升8个百分点，与2022年高点持平 [7] - 行业格局呈现“头部集中+区域特色”两条线：头部券商受益于科技股IPO热潮，市占率提升；中小券商则需走特色转型之路，或提供全链条资本市场服务，或在特定区域/行业深耕 [7] - 部分中小券商通过差异化发展拓展增长空间，例如西部证券在债券承销（尤其是城投债）领域发力，国元证券依托安徽本地资源在农业产业化、新能源电池材料等领域实现收入增长 [8][9] - 政策对新兴产业融资的持续倾斜（如北交所改革、新质生产力企业上市），为同时具备特色行业团队与区域性资源的中小券商创造了“弯道超车”的空间 [9]