公司战略与政策调整 - 公司管理层在经销商联谊会上释放多项重磅调整信号 包括根据市场供需动态平衡产品投放量 适当减少高附加值产品配额并取消捆绑分销方式 以及积极拓展新客群与新场景 [1] - 取消强制打款非标产品（如公斤茅台、生肖茅台）的捆绑模式 此举将显著减轻经销商的资金与库存压力 有助于稳定市场价格体系 [3] - 公司核心策略转变为“以需定产” 按照市场需求精准把控发货节奏 管理层导向明确要让经销商赚到钱 但不是赚取暴利 [4] - 公司强调销售体系要为消费者提供“情绪价值” 厂商关系升维为“命运共同体” 标志着公司正在构建更加健康、可持续的生态系统 [4] 产品价格与市场反应 - 受政策利好提振 12月29日飞天茅台市场批发价格结束震荡出现止跌回升迹象 53度500ml飞天茅台批发价普遍上涨10元至15元/瓶 [1] - 市场未出现类似12月中旬传言减量时的剧烈波动 彼时飞天茅台批发价曾在两日内跳涨150元/瓶 [1] - 前期市场对政策调整的预期已在传闻消化期提前释放 因此大会正式落定后市场价格反应相对理性 业内看好茅台价格短期微涨 但年末酒水消费整体未见明显回暖 短期内价格不具备大幅上涨基础 [1] - 此前捆绑销售的高附加值产品（如生肖茅台）打款价为2499元/瓶 而市场零售价一度跌至约1800元/瓶 导致单瓶亏损超过600元 [3] 子公司表现与行业格局 - 茅台酱香酒取得亮眼成绩 其中茅台1935已连续三年销售额超过100亿 茅台王子酒年销售也突破了60亿 [3] - 行业“马太效应”愈发明显 未来市场将呈现“大鱼吃小鱼 小鱼可能被淘汰出局”的态势 市场份额正加速向强势品牌集中 [4] - 茅台酱香酒精准布局200元至1000元价格带 凭借背靠茅台的品牌势能和高性价比 将抢占更多消费场景和渠道势能 [4]