俄罗斯跨境电商市场增长与规模 - 俄罗斯电商市场正经历结构性变化，进入2.0时代 [2] - 2025年俄罗斯电商规模预计同比增长36%，达到1650亿美元，规模是2022年的一倍多 [2] - 2025年上半年俄罗斯跨境电商市场达到约2000亿卢布，同比增长55% [4] - 俄罗斯电商市场连续三年保持超过20%的高速增长 [2] - 市场增长和规模堪比东南亚、拉美等热门新兴市场 [4] 市场增长驱动因素 - 2022年俄乌冲突后欧美品牌退出，在消费电子、时尚美妆、家居家具、母婴等多个品类留下巨大供给缺口 [3] - 俄罗斯电商渗透率加速提升，2024年为20%，2025年预计达24%，预计两年内达31%，五年内接近35% [3] - 本地消费供给空缺与电商加速渗透共同推动跨境电商飞速增长 [4] - 俄罗斯GDP处于全球高位，经济基础良好 [4] - 2024年俄罗斯人均可支配收入约为9,540美元，按购买力平价计算人均GDP约为41,700美元，是全球平均值的235%，接近发达国家水平 [4] 平台竞争格局与本土平台崛起 - 截至2025年第二季度，Ozon Global超越速卖通，成为俄罗斯最大的跨境电商交易平台，这是本土平台首次超越国际平台 [6] - Ozon每天处理的中国卖家订单超过200万，其跨境小包业务量仅次于亚马逊和中国出海四小龙平台 [6] - Ozon持续加大面向中国商家的招商，2025年举办超过120场产业带活动和50多场卖家培训，平台服务的中国跨境卖家已达20万 [6] - Ozon大中华区业绩相较于2022年四季度的起步阶段增长超60倍 [2] - 2022年Ozon跨境的中国卖家约1万，2024年变为10万，2025年卖家数量再次翻倍 [6] 物流与基础设施建设 - 俄罗斯拥有较为完善的一体化物流体系，包括履约中心、最后一公里配送、区域分拣枢纽等 [5] - “自提点”是俄罗斯及独联体市场独特的电商文化，当地消费者更愿意在自提点取货、试用/试穿 [5] - Ozon已在中国布局10个履约中心，华东、华南前置仓主要用于空运，东北、西北前置仓主要用于陆运 [7] - Ozon与中国邮政及俄罗斯邮政联合推出Hybrid混合2.0物流方案，产品将植入Ozon在俄罗斯及独联体市场布局的近8万个PUDO自提点 [7] - Ozon在黑龙江黑河对岸建立第一个自营清关中心，每天处理20万件包裹，并计划扩大自营清关能力以实现进口清关处理能力翻倍 [10] 支付、合规与政策环境 - 通过与连连国际、PingPong等支付平台深度合作，Ozon为商家提供了稳定的回款通道，中俄跨境收付款问题已得到解决 [10] - 从2026年开始，俄罗斯跨境小包200欧元以下的免税政策将逐年递减，到2028年降至0 [8] - 增值税从2027年开始逐年增收5%，直到2030年达到20% [8] - 俄罗斯从2025年10月开始全面打压灰关，合规经营成为入场券 [8] - 尽管政策收紧，但市场仍有大量增幅空间，Ozon中国2026年的目标是实现GMV和订单量的翻倍增长 [8] 消费趋势与未来竞争核心 - 俄罗斯消费市场正显现变化，品牌化发展是出海俄罗斯下一阶段的关键 [2] - 黑五大促期间，Ozon平台上的中国卖家GMV同比增长4倍，订单数量同比增长5倍，售出的商品总数同比增长7.5倍 [4] - 家居、服饰、母婴等领域基础需求未被满足，增长较快；消费电子领域需求正从满足刚需升级为满足偏好 [11] - 消费需求多元化，消费者既想要性价比高的产品，也想要好的、贵的、耐用的产品 [11] - 未来跨境商家的竞争核心将围绕品牌化、供应链效率和用户体验三个方面展开 [12] - 随着电商趋向饱和，渗透线下零售渠道是品牌持续增长的关键，覆盖全链路的本土服务体系将成为核心竞争力 [11] - 本土化运营和搭建全链路服务体系将成为俄罗斯跨境电商2.0时代和品牌出海的关键命题 [12]