认养一头牛冰淇淋业务发展 - 2026年12月中旬，公司发布冰淇淋新品，包括清洁配方系列、鲜牛乳系列、冰爽系列、迷你分享装等 [1] - 2024年3月，公司首次推出“儿童冰淇淋”系列，随后陆续发布牛乳冰淇淋、分享装大容量产品，近两年在冰淇淋业务上逐渐加码 [1] - 儿童冰淇淋自2024年4月上市至新闻发布时，销售已突破1000万杯 [3] - 径山抹茶鲜牛乳冰淇淋上市一周卖出14万支，荔枝冰淇淋借助影视内容热度，上市一个月出库量达百万支 [3] - 2025年，公司冰淇淋电商大盘保持积极增长，开年在天猫平台霸榜前三，“6·18”期间单月销售额突破2000万元 [23] 认养一头牛的产品与市场策略 - 公司从“儿童冰淇淋”这一差异化品类切入，追求原料品质，死磕“清洁配方”，并首创用A2牛乳制作冰淇淋 [18] - 产品强调“质价比”定位，全系列产品价格保持在5-10元区间，牛乳系列在电商渠道售价折合6-8元/支，儿童冰淇淋价格接近10元/杯 [15][21] - 上市前向超1万名用户征集看法，近6000位妈妈希望配料表干净，近4000位妈妈希望产品美味健康营养，据此推出3款清洁配方杯装儿童冰淇淋 [20] - 产品通过“清洁配方”、“A2”等标签强化了安全、品质、放心的品牌心智，与市场现有品牌形成明确区分 [20] - 渠道方面，目前除了电商，线下已进入盒马、叮咚买菜、便利店等，深耕品牌价格匹配的渠道，未急于扩大经销网络 [23] - 公司拥有2400万会员用户及上游工厂和奶源，积累了更好的成本管理能力 [21] - 公司未过分追求营销品牌势能，而是在2000万核心用户基础上，基于供应链开发产品，聚焦关心孩子食品安全的家庭用户 [20] 钟薛高的行业影响与教训 - 钟薛高曾凭借超强营销能力和开创式产品，成为冰淇淋行业新品牌代表，推动了冰淇淋行业本土品牌的中高端化 [3][8] - 钟薛高在产品层面重新设计和塑造了冰淇淋，例如采用中式瓦片造型，突破了本土品牌集中在中低价格市场的印象 [9] - 公司进行了大胆的风味创新，融入桂花、茉莉花、箬叶等本土化食材，以及杨梅、柚子、杏子、西瓜等水果元素，并引入粉色可可豆等稀缺原料，推出联名产品 [11][13] - “雪糕刺客”的消费者情绪给行业上了一课：产品可以卖得贵，但必须与渠道匹配 [15] - 钟薛高因战略决策失误，如产品和渠道错位（在便利店销售18元冰淇淋），在舆论裹挟下导致无法挽回的后果，现已处于破产清算边缘 [7] - 钟薛高曾澄清，“爱买不买”言论是恶意剪辑，并非创始人对消费者的喊话，但为时已晚 [4][7] - 钟薛高的出现，在营销玩法、产品设计、创新、口味研发等方面为冰淇淋市场引入了很多新变化 [7] 冰淇淋行业格局变化 - 在钟薛高影响下，中国高端冰淇淋市场除了梦龙、明治、哈根达斯等国际品牌，也出现了更多本土品牌，如伊利的须尽欢、植有乐、优诺的希腊酸奶冰淇淋等 [16] - 随着宏观经济环境变化，冰淇淋品牌更倾向于提供更具“质价比”的产品和市场定位 [15] - 钟薛高为后来本土品牌的中高端化提供了新范式，打开了新思路和市场 [3][8]