公司概况与市场地位 - 公司成立于1998年，是一家以色谱技术为核心，集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，主要为制药、生命科学等领域提供分离纯化装备、耗材及解决方案 [3] - 公司是国内色谱分离纯化装备领域的领先企业，深耕行业二十余年，打破了国外技术和产品的长期垄断 [3] - 在生产级小分子药物分离纯化设备领域，公司以39.2%的市场份额位居第一；在大分子设备领域，2023年市场份额达8.8%，位列第三 [3] - 公司于2025年5月成功登陆科创板 [3] IPO的赋能作用 - 科创板上市被视为高质量发展的“加速器”与“压舱石”，其核心推动作用体现在三个维度 [4] - 资本实力提升：IPO募集资金重点投向“年产1000台液相色谱装备”、“色谱分离装备研发中心”等项目，为突破产能瓶颈、扩大销售规模提供支撑 [4] - 治理结构优化：借助IPO进程，公司完善了内控体系、信息披露机制与市场化决策流程，以更高标准披露经营数据，增强了客户、供应商与投资者的长期信任 [4] - 资源整合能力跃升：上市后对接创投基金、产业资本等渠道更通畅，为后续技术合作、产能扩张及潜在并购奠定基础，加速推动公司从“单一设备供应商”向“全流程解决方案服务商”转型 [4] 核心技术体系与产业化 - 公司形成了“一心两核多用”的特色技术体系：“一心”即色谱柱核心技术，“两核”为色谱系统集成、色谱应用技术，“多用”是围绕核心技术拓展多场景产品与服务 [6] - 通过三大举措推动技术迭代与产业化：持续投入研发并搭建省级工程研究中心、博士后基地等平台，专攻超临界流体色谱、线性放大等关键技术；强化知识产权保护；开展产学研联动，推动实验室技术快速产业化 [6] - 在客户需求适配方面，采用“场景定制+全流程服务”模式 [6] - 针对小分子药物客户（如GLP-1多肽、抗生素），提供高压液相、模拟移动床系统满足量产纯化需求 [6] - 针对大分子药物客户（如抗体、疫苗），推出全自动层析系统，并配备专业应用工程师团队提供从工艺优化到售后运维的全流程服务 [6] 国产替代进程与竞争策略 - 当前国内色谱分离纯化装备国产替代正处于“小分子领域主导替代、大分子领域加速突破”的关键阶段 [7] - 在小分子生产级设备领域，公司已基本实现对国外品牌的替代，成为行业标杆；在大分子设备领域正加速抢占进口替代份额 [7] - 面对国外品牌竞争，公司构建了三大差异化优势：核心产品性能达到国际先进水平且价格更具优势；依托完善的客户服务团队实现快速响应及本土化服务；发挥齐全产品线优势，提供定制化综合解决方案 [7] - 国产替代深化需突破的瓶颈包括：联合国内零部件厂商攻克高端核心零部件性能差距；与高校共建人才培养体系，吸引高端复合型人才；由国内头部企业牵头制定行业标准，借助标杆项目建立市场信任 [7] “十五五”战略布局与增长机遇 - “十五五”期间科技自立自强被摆在突出位置，将为生物医药上游装备行业带来历史性机遇，核心逻辑是产业链自主可控和创新驱动需求扩容 [8] - 政策将持续支持高端医疗装备国产替代，为公司提供更广阔的市场空间；同时，生物医药创新（如大分子药物、核酸药物、合成生物学）的突破会催生更多高端分离纯化装备需求 [8] - 公司重点看好三大细分方向：大分子生物药领域（如单抗、双抗、疫苗），重点突破大分子设备性能以提升市场份额；核酸和多肽药物领域（如GLP-1、小核酸药物），深化技术与产品布局巩固领先优势；色谱填料国产化替代领域，打造自主可控的填料产品矩阵，突破国外品牌垄断 [8] - 公司已将海外市场拓展纳入核心战略，持续重点突破欧洲、东南亚市场 [8] 资本市场沟通与价值传递 - 对于技术密集型新上市企业，董秘的核心职责是做好“价值传递”，规避资本市场因技术专业性产生的认知偏差 [5] - 具体策略包括：将专业技术转化为市场易懂的价值逻辑（如“突破进口垄断”、“高端制药行业的基础设施”）；构建立体化价值维度，主动展示技术壁垒、市场地位、客户粘性等非财务指标；建立常态化沟通渠道，通过投资者关系平台、技术白皮书、对接行业分析师等方式，引导市场建立长期价值认知 [5]