Temu与Shopify合作的核心动因与模式 - Temu推出与Shopify的集成应用，允许Shopify卖家一键将独立站产品上架至Temu平台，并通过“本地卖家计划”进行销售，该计划已覆盖美国、加拿大、英国等30多个国家和地区 [2] - 此举主要源于外部政策压力，美国、巴西、南非、欧盟及日本相继取消或计划取消小额包裹免税政策，导致Temu依赖跨境直邮的“拼供应链红利”低价模式难以为继 [2][6] - 合作旨在整合Shopify卖家，以弥补Temu在多个市场存在的商品结构单一和本地化供应不足的缺陷 [2] Shopify卖家群体的规模与对Temu的复杂态度 - Shopify卖家是一个庞大群体，2024年其销售额达2922.8亿美元，截至2025年前三季度，约有266.583万个活跃店铺，其中约38.7%来自美国 [2] - 部分卖家视Temu为新的销售渠道或“清库存渠道”，将部分SKU作为“走量款” [2] - 部分卖家对Temu抱有防御心态，因同款商品在Temu上价格便宜30–40%，导致顾客分流，有卖家称其独立站销量因此下跌80% [2][4] Temu对合作卖家的具体要求与平台角色 - Temu对加入的Shopify卖家提出明确条件：需从目标市场本地发货、满足规定履约时效（如半托管模式下需在48小时内发货并在2-5个工作日内送达）、具备本地退换货服务能力 [3] - 在该模式下，Temu主要提供流量入口并同步订单信息，近乎“甩手掌柜”，后续拣货、打包、配送、售后等所有履约环节均由卖家负责，未出单时卖家可能还需在Temu投放广告 [3] - 鉴于Temu用户对价格高度敏感，大部分Shopify卖家不指望能在该平台建立品牌独特性和长期客户粘性 [3] Temu与TikTok Shop在整合Shopify策略上的差异 - TikTok Shop也通过官方应用与Shopify集成，允许卖家同步商品并管理订单，但卖家同时成为TikTok Shop经营主体，可通过内容、直播与广告将TikTok用户引流至独立站，形成平台互补关系 [4][5] - Temu整合Shopify卖家本质是为其做“本地供给补充”，为维持“极致低价”，Temu会干预卖家定价，若价格“偏高”会进行审核、对比及弹窗提醒，卖家需让渡部分经营自主权 [5] Temu的全球扩张成就与当前面临的瓶颈 - Temu在三年内实现快速全球扩张，业务覆盖数十个国家地区，品类扩充至600多个，截至2025年10月全球累计下载量超12亿次，2025年8月全球月活跃用户规模达5.3亿 [6] - 从2025年开始，全球多国取消小额免税政策（如欧盟计划2026年7月起对低于150欧元包裹征收3欧元关税），使其依赖跨境直邮的低价模式面临挑战，成本优势可能被削弱 [6] Temu为推进本地化所采取的多项举措 - 为应对挑战，本地化已成为Temu稳定海外市场的重要手段 [7] - 2024年，Temu推出“半托管”模式、Y2模式及全托管X2模式，旨在摆脱对有限供应商的依赖，快速扩充商品品类，尤其在食品、园艺等需要本地化履约的品类上补齐短板 [8] - 最终，Temu选择自建海外仓以解决本地化难题，2024年启动美国前置仓，2025年在德国、法国、荷兰等核心国家启动本地仓建设，欧洲订单将优先由本地仓履约 [10][11] - 这意味着Temu正从以“流量+运营效率”取胜的轻资产模式，转向“自建仓+本地履约”的重资产模式，这对公司而言是一个巨大挑战 [12][13] 拼多多集团对Temu及未来发展的战略定位 - 拼多多联席董事长陈磊指出，Temu用三年时间走了拼多多近十年的成长路 [6] - 拼多多联席董事长赵佳臻提出“未来三年，再造一个拼多多”的目标，核心在于“All in中国供应链，带着中国供应链走全球”，实现该目标需要克服更多困难与压力 [14]