行业与业务特征 - 公司所处行业受季节性因素影响明显 回款主要集中在第三和第四季度 [1] - 公司业务从项目中标到确认收入需要经历一定的转化周期 [1] 2024年业绩影响因素 - 2024年由于银行投资和行业招标进度放缓 造成公司中标、发货及验收推迟 进而影响公司前三季度业绩 [1] 2025年业务展望与订单情况 - 2025年上半年校园信息化领域的投资热度回升 [1] - 公司新签订单呈现良好增长态势 [1] - 但由于存在转化周期 新签订单对2025年前三季度业绩的积极影响有限 [1] 公司未来经营策略 - 公司将全面提升运营质量和产品质量 [1] - 在推动大系统解决方案增长的同时 着力增加单应用系统及标准终端销售 [1] - 采用直销与分销并举的措施 以扩大渠道销售规模并增加渠道收入占比 [1] - 加强员工培训并提高用人标准 目标是实现人均利润与员工薪酬双增长 推动公司效益高质量增长 [1]