文章核心观点 - 贝发集团董事长邱智铭用“变”字总结2025年，认为企业需在快速变化的国际形势与产业内卷中，通过调整与向人工智能（AI）转型来抓住机遇、变中求胜 [1][7] - 面对国际贸易挑战，公司通过客户分类应对、制造基地出海以及发展AI新业务等多重策略，增强抗风险能力并寻求新增长点 [1][7][10][13][18][23] 国际贸易形势与客户应对策略 - 2025年特朗普提出的“对等关税”给外贸企业带来持续压力，中美经过五轮磋商后达成暂时休战，但关税问题未彻底解决 [7] - 美国客户可分为三类：讲政治的顶级客户（如大型电商/超市）坚决要求供应商具备海外制造能力；讲商业价值的客户会综合权衡性价比；讲创新的客户更关注新技术新产品，可能忽略关税等因素 [7][8][9] - 2025年上半年，有美国顶级客户自愿承担关税并要求贝发发货，但这主要取决于客户类型，讲政治的客户不会因经济效益而妥协 [1][10] - 国际贸易形势变化正催生产业、产品、制造及市场结构调整，全面出海成为中国制造业的必然选择 [10] 全球化制造与市场开拓（出海战略） - 公司成立了三支“出海铁军”，分别瞄准越南、埃及（后调整为尼日利亚）和墨西哥 [13] - 越南基地：产能已增至6亿支笔，明年可能翻倍；定位为化解关税风险的制造基地、出口高关税国家的基地以及东南亚本土市场的开拓基地，目标打造成区域制造、营销、供应链中心 [13] - 尼日利亚基地：计划建设占地320亩的轻工产业综合体，已落地公司自身的制笔项目、日产60万支的塑料铅笔项目和包装胶带项目 [14] - 墨西哥基地：因中美谈判休战，布局计划暂时观望 [15] - 公司认为发展中国家的市场机会更大，并分析了非洲（产品单一、性价比高、数量大）、拉丁美洲（业态复杂、成长性好）、东南亚（贸易形式多样）、中东（推崇创新）及中亚（承担转口贸易）等市场的不同特点 [13] 人工智能（AI）业务转型与产品布局 - 公司将AI创业视为董事长退休前要做的最后一件大事，希望“贝发智品”未来三年布局30家国家级首店、300家城市级首店、3000家区县级首店 [5][22] - AI产品线从翻译机切入，现已规划沟通、文创、健康、陪伴四条业务线，目标是让学习办公更轻松 [18][19] - 全球首店运营模式：整合零售、电商、直播、分销、B2B，对外开放加盟；线上分销商负责推广，公司承担一件代发和售后服务 [19] - 产品反馈与销售：双屏AI产品在广交会接待500多位客户，400多位下单购买样品，零售额达26万元；已获得韩国、哈萨克斯坦等国客户的年度合同 [19] - 智能笔的差异化：核心在于开源跨系统，兼容苹果、安卓、鸿蒙系统，打破了单一设备配套的局限；公司聚焦服务全球55亿人群的大众市场，与华为、苹果等服务10亿人群的高端市场形成差异化竞争 [20] - AI投入与风险控制：在AI领域投资不大，主要扮演孵化平台角色，联合外部技术团队合作；采用“T0-T1-T2-T3”的小批量试产验证模式来控制风险，目前同时推进50多个相关项目 [21][22] 2026年战略规划与展望 - 2026年公司战略关键词为“厚积薄发”，具体有三大规划：一是在欧美日韩传统市场稳中求进，保持两位数增长；二是在发展中国家市场实现5倍增长；三是推动AI产品破圈突围 [23] - 整体节奏是一季度打磨产品，二季度启动招商，逐步提速，计划三年完成全球3330家门店布局 [23] - 公司表示已适应多变的国际贸易形势，若2026年关税大棒再袭，其处理速度会更快、准备更充分，影响会更小 [6][16]