公司概况与市场定位 - 白鸽在线（厦门）数字科技股份有限公司通过港交所主板上市聆讯，被誉为“保险科技AI第一股” [2] - 公司成立于2015年，定位于“保险科技中介”，以“AI+保险”为叙事核心，主推“场景险”业务，覆盖出行、健康、物流、灵活用工等九大生态圈 [3] - 公司已开发超1900种定制化保险产品，涵盖76个细分场景，其技术平台“白鸽e保”自称能够实现每秒10万保单的高并发处理 [4] 业务模式与收入结构 - 公司业务本质仍清晰指向传统的保险分销，近九成收入来源于保险交易服务（即销售佣金）[4] - 2022年至2024年，保险交易服务收入从3.11亿元增至8.25亿元，占总收入比重从77.0%攀升至90.3% [4] - “精准营销及数字化解决方案”与“第三方管理服务”两大业务线收入规模及占比较低，2024年两者合计收入不足总营收的10% [4] - 公司商业模式以流量变现和渠道分发为主，缺乏可持续的高毛利科技服务收入，其宣称的“科技赋能”尚未在收入结构中形成有力支撑 [2][4] 财务表现与研发投入 - 公司营收从2022年的4.05亿元增长至2024年的9.14亿元，但同期净利润持续为负，分别亏损2507万元、1718万元和2771万元 [5] - 2025年上半年，营收5.67亿元，净亏损仍达2154万元 [5] - 2022年至2024年，广告及营销开支从2466.3万元增至4190.9万元，研发开支从1405.7万元增至3243.1万元，营销开支始终约为研发开支的1.5至2倍 [5] - 公司技术研发尚未成为其真正的核心竞争力，在人工智能、大数据风控等深层次科技应用方面未展示出突破性成果 [5] 客户集中度风险 - 2022年至2024年，前五大客户贡献收入占比从55.3%攀升至77.2%，2025年上半年仍达60.1% [7] - 主要客户为保险公司，合作关系直接决定了公司的保费规模与佣金收入，若失去重要客户或合作规模未达预期，增长及收入可能会受到重大不利影响 [7] - 高度依赖大客户使公司在议价能力、续约稳定性及费率调整上处于被动地位 [7] 行业现状与专家观点 - 许多保险中介机构仍停留在渠道线上化的初级阶段，利用互联网替代线下代理人获客，尚未触及保险核心价值链的重塑 [6] - 真正的科技赋能应深入到精算定价、智能核保、反欺诈风控及自动化理赔等后端环节，通过大数据和AI实现产品定制与风险管理，从而降低行业综合成本、提高赔付效率 [6] - 在“去中介化”与佣金率下行的行业趋势下，保险公司借助自有科技平台直连用户，传统中介的生存空间被逐步挤压 [9] - 第三方中介的长期价值取决于效率与成本的比较，其价值在于成为效率更高、成本更低的外部专业模块，市场可能形成保险公司自建渠道与第三方中介并存的混合模式 [10] - 2024年以来，元保、手回集团、轻松健康等保险中介机构相继登陆美股或港股，掀起一波小规模上市潮 [9]