行业背景与核心命题 - 中国家电行业是中国制造业全球化的缩影，经历了技术引进、代工贴牌到自主品牌的发展阶段，当前国内冰洗渗透率触及天花板，空调量增空间有限，行业面临产能过剩问题，例如中国白电产能占全球5成以上，空调产能甚至占8成 [2] - 2026年行业的核心主题是“出海”，海外市场成为海尔、美的、海信、TCL等企业挖掘增量、消化过剩产能的唯一突破口，这被视作一场决定未来十年的“全面战争”和“二次创业” [2] - 行业的核心命题在于如何填补“制造强、品牌弱”的落差，中国家电的全球制造份额突破45%，而自主品牌零售份额却仍不足20%，差距超过25个百分点 [9][10] 海外市场现状与增长逻辑 - 全球家电市场规模接近4.5万亿元，海外市场空间广阔 [4] - 中国家电企业在海外份额普遍偏低，2024年美的和海尔的家电业务收入均在2700亿元左右，全球份额都仅6%左右，美的自有品牌在白电海外的份额仅3%左右 [5] - 在海外大部分区域性市场，美的和海尔的份额都较难超过10%，黑电情况略好，海信和TCL份额在10%左右，但头部仍被三星和LG占据 [8] - 与海外市场分散弱势形成对比的是国内高度集中的竞争格局：空调领域格力和美的是双龙头，份额都在30%左右；冰洗领域海尔份额超过35%，美的份额在25%上下 [8] - 国内企业在海外的增长逻辑在于提升市场份额，竞争对手将从区域性品牌转变为日韩欧美巨头，竞争焦点升级为品牌、技术、渠道与本土化运营的综合较量 [8] 过往出海模式与挑战 - 过去中国家电企业出海依靠“产能出海+品牌并购”两板斧：通过ODM为其他品牌代工间接出海，例如美的ODM收入占比接近6成、奥克斯超过8成；通过收购海外品牌，如海尔收购三洋、GEA、Candy，美的收购Clivet、东芝白电及库卡，海信收购东芝黑电业务、Gorenje等 [9] - 早期增长模式难以为继，表现为全球制造份额与零售份额的百分比之差并未缩小，超过25个百分点的差距背后是过剩产能或偏低端的代工产能 [9] - 价值创造能力不足，大部分产能停留在产业链中低端，缺乏品牌溢价能力，只能赚取微薄制造利润，负面效应直接体现在头部企业财报上，海尔和美的海外收入占比在过去5年分别停留在50%左右和42%左右，多年停滞不前 [9] - 品牌建设面临困局，在欧美市场，同等配置的中国家电产品价格低于日韩品牌，但仍面临消费者信任度不足的问题，惠而浦、伊莱克斯等传统巨头份额虽逐年下滑，但海尔、美的等中国品牌的增长速度并不亮眼 [17] - 企业面临两难选择：通过收购海外品牌快速打开局面，但面临海外营业利润率偏低、品牌整合难度大的问题，例如海尔海外营业利润率长期在5%左右徘徊；坚持从ODM到OBM的自主转型，则与原有代工客户产生利益冲突，短期利益受损压力大 [17][18] - 海外市场渠道水土不服，渠道错综复杂且话语权强，成为重要障碍：美国市场被Home Depot、劳氏、Bestbuy、Costco、沃尔玛、Target等大型商超和专卖店主导，渠道商话语权远大于品牌；欧洲国家众多，线下渠道分散，分销壁垒高；东南亚、拉美等新兴市场渠道分散，传统夫妻店与现代零售渠道并存，建设成本高、效率低，例如在拉美家电市场，美的作为表现较好的品牌，2024年份额也仅2.3% [20] - 当前行业仍处于品牌出海起步阶段，多数企业依赖沃尔玛、家乐福等大型连锁超市，自建渠道占比极小，难以掌握市场主动权，尽管头部企业如海尔智家覆盖接近23万个销售网点、美的推动渠道扁平化与数字化、海信在东盟开拓数百个空调专业渠道客户，但投入巨大且效果尚不明显 [21] 潜在的破局方向与案例 - 技术创新是打破品牌溢价困境、构建核心竞争力的捷径，中国企业在扫地机导航技术、黑电大尺寸MiniLED等领域实现突破，部分技术达到国际领先水平 [21] - 扫地机器人领域，中国企业在导航避障、清洁性能等核心技术上成熟应用AI导航与3D视觉感知技术，2024年全球智能扫地机器人中国企业占据出货量前五的四席，石头科技以16%的全球份额登顶，科沃斯、小米、追觅分别以13.5%、9.7%、8%的份额紧随其后 [22] - 电视机领域，中国品牌在Mini LED、OLED等高端显示技术上突破，搭配自研AI芯片与高刷新率面板，2024年中国电视品牌合计出口量首次突破全球53%的份额，正式取代韩国成为全球第一 [24] - 对于白电等核心技术变化不大的子行业，未来的技术抓手可能在微创新，如节能、AI和智能家居 [26] - 在成熟市场（如欧美），品牌突破难度大，并购仍是优选，例如海尔通过收购当地知名品牌（如GEA）快速获取渠道资源，然后导入自身供应链能力，但后续管理整合是难题，需要在保留原有品牌核心优势的前提下进行焕活，并依托智能互联、节能技术等推出适配当地需求的高端产品 [27][28] - 新兴市场（如东南亚、拉美、中东非）是增长蓝海，家电渗透率低、市场格局不稳固，例如拉美家电CR5仅20%左右、空调普及率仅相当于中国2003年水平、洗衣机相当于2005年水平 [29] - 新兴市场发展路径可借鉴日本家电开拓中国市场、传音深耕非洲的经验，以本土化产能打破供给限制，以精准渠道覆盖触达核心用户，在东南亚市场，竞争对手主要为日本品牌和本土品牌，多家中国企业已在泰国、印尼、越南布局产能；在拉美市场，中国品牌存在感弱，主要品牌合计份额才3%出头，且过去6年基本原地踏步 [30] - 新渠道（电商）提供重新洗牌的机遇，2024年全球电商渗透率约20%，预计每年以1个百分点的速度提升，电商平台为新品牌提供了低成本切入的机会，无需巨额资金搭建线下终端就能快速触达全球消费者，是打破区域垄断、实现份额弯道超车的战略突破口 [32][34] - 小家电领域已有成功案例，石头科技、科沃斯、安克创新等公司通过亚马逊等线上方式快速实现品牌出海，然后再进行线下渠道建设，例如石头科技在2022年初收回美国亚马逊渠道转为自营，推动销售快速增长，2023年线上直营收入达36亿元，同比增长61%，并首次进入美国Target线下连锁渠道 [35][36] 行业转型的意义与展望 - 家电企业是中国制造业最早完成全球化的样本，展望2026年，其出海模式将迭代到第三阶段，即品牌和渠道出海，正式从制造管理转向全价值链经营，意味着依赖产能红利轻松抢占市场的时代彻底终结 [36] - 品牌出海对中国制造而言是稀缺的，这场转型之战不仅关乎家电企业自身的生存，更是中国制造从“全球工厂”向“全球品牌”跨越的关键一步 [36]