公司产品与技术 - 公司开发了一款AI滑雪鞋垫APEXENERGY，外观类似普通鞋垫但更硬，内部以阵列式排布了84个传感器在脚掌和脚后跟等着力区域，用于采集脚部动作的微小发力 [2] - 产品通过连接手机APP，利用自研的AI运动模型分析用户的滑行速度、立刃角度，预判摔倒风险及可能受伤的部位，并提供个性化纠正指导，核心卖点在于运动保护而非单纯提高运动质量 [2][8][10] - 产品具备基础加热功能，硬件设计使用寿命为3到5年，并提供3年保修 [2][8] - 自研的AI大模型旨在理解运动中的空间、时间及各种力（如重力、离心力）之间的关系，公司认为这是一种识别世界动作、时间、空间关系的模型，类似于为机器提供“触觉” [30][33] - 公司计划将技术延伸至其他产品，如正在开发的AI雪镜，以结合视觉数据，并有意向将技术应用于潜水、山地车和越野跑等其他运动领域 [34] 市场定位与定价策略 - AI滑雪鞋垫APEXENERGY定价为1288元人民币，定价参考了面向大众雪友的单件雪具（如头盔、眼镜）的平均价格水平 [5] - 公司认为价格过低会削弱其科技产品属性，并强调产品提供的预判受伤、个性化分析等服务支撑了其价值 [7][8] - 产品于2025年10月上市，上市两个月在C端销售了400多双 [5][19] 目标客户与商业模式 - C端用户主要为男性，年龄集中在35岁至70岁，年户外运动消费在10万至20万元人民币，拥有长期运动习惯和较强的消费能力，35岁以下受教育程度高的用户接受度也较高 [15] - B端客户包括国家队、竞技队、青训队以及雪具厂商，公司为其提供训练系统数据或用户使用习惯、滑雪水平、装备磨损情况等数据管理服务，硬件按成本收费，并收取用户管理费 [16] - 公司正将硬件零售的主战场转向奥地利、瑞士、加拿大、日本等滑雪市场成熟的海外地区 [5] - 在国内市场，公司计划采用订阅制模式，用户支付500元押金即可使用鞋垫，APP提供20多项免费滑行数据和5-10节国际教练教学视频，更详细的数据和课程需开通每年399元的订阅服务，旨在降低使用门槛并收集数据 [20] 数据采集与模型训练 - 公司已收集超过2万小时的滑雪数据 [21] - 根据当前模型完整度，为用户提供全定制化服务需要采集约20个滑行小时的数据，这通常相当于普通用户滑行1到2天，未来模型优化后数据采集时长有望缩短至一两趟滑行 [13][14] - 数据采集不限于雪道，只要鞋垫连接，便会通过GPS和压力传感器收集数据，包括日常行走 [13] 行业洞察与发展规划 - 公司选择滑雪作为首个落地场景，是因为滑雪运动变量多、数据复杂，攻克后可将技术降维平移至其他运动类别，同时看好滑雪经济近年来的增长和快速壮大的人群基数 [5][30] - 公司认为中国滑雪市场规模巨大，但教练水平参差不齐、单价高、渠道分散，市场状况类似十年前的健身市场 [28] - 公司通过与国际7大滑雪认证体系的考官教练合作，录制课程置于平台，旨在根据用户滑行特点推送相应课程，未来计划构建一个聚合国内外教练的平台，用户可预约一对一课程，平台收取10%手续费，并通过评价体系实现透明化 [25][28] - 公司认为“科学锻炼比担忧摔倒更重要”，AI教练通过数据能更了解用户的个人特征，这是真人教练难以做到的 [28] - 公司创始人李昊文因早年在美国接触高科技训练方式，而国内仅顶尖运动员可及，故萌生开发让普通人也能进行运动捕捉、纠正错误姿势以预防受伤产品的想法 [2]