公司发展历程与现状 - 公司起步不算最早，但凭借“会自己洗拖布”的J1产品一战成名，用极少的SKU撬动了巨大的市场声量[2] - 2021年，公司凭借前两款产品拿下中国市场第二、销售额翻倍增长，但创始人因能力与规模错配而陷入焦虑[2] - 为弥补组织能力短板，公司在2021年启动了激进的“千人招聘计划”，员工数从200激增到1000多人[2] - 2025年前三季度，公司以7.5%的全球市场份额位列第五，国内市场份额达到16.2%，稳居行业前三[4] - 2024年至2025年，组织膨胀带来“大公司病”，决策链条变长，效率稀释，并直接导致了大规模裁员和高管离职[4] - 公司近期进行了人员缩减，从1600人减至1400人，并经历了中国区负责人、产品副总裁等核心干将的接连离职[4] 行业竞争与市场环境 - 2025年前三季度，全球扫地机器人市场出货量同比增长18.7%，迎来复苏[4] - 行业技术创新空间逼仄，产品同质化严重，厂商陷入“军备竞赛”般的营销投入[5] - 竞争对手石头科技2025年前三季度销售费用暴涨16.17亿元，导致净利润下滑近30%，科沃斯同样增收不增利[5] - 单纯靠卖硬件的利润空间已被极度压缩，掌握渠道和品牌溢价成为生存关键[5] - 洗地机和手持清洁市场已是红海，添可、追觅、石头等品牌早已占据高地[8] 公司业务与战略挑战 - 公司早期依赖DTC模式和线上电商红利崛起，但在线下渠道深耕上落后于科沃斯和石头[5] - 2024年后，公司加速拓展国内线下网点至500多个，但与竞争对手数千家的规模相比仍有差距[5] - 公司海外市场增长迅猛，收入占比从10%提升至30%，并进驻了北美Costco等渠道，但仍是全球前五大厂商中规模最小的[5] - 为追赶进度加速推出的新品引发了品质问题，黑猫投诉平台上有上千条关于“充电故障”、“基站漏水”的投诉[5] - 公司必须在扫地机之外孵化出第二增长曲线，因此在2025年密集发布了洗地机、吸尘器等新品，并计划在2026年CES展上亮相全品类[6] - 公司曾凭借S1系列洗地机实现过500%的高增长，但在存量市场竞争需要渠道和品牌的全面战争[8] - 公司将目光投向“具身智能”，计划在2026年底或2027年初推出家庭具身智能产品，但这需要海量研发投入和长期数据积累[8] 未来展望与核心任务 - 2026年被创始人定义为“关键的一年”，是公司冲击港交所的决胜时刻，也是其从“爆品制造商”进化为“全屋智能清洁巨头”的节点[2] - 2026年，公司将面临三线作战：稳住扫地机基本盘、在洗地机等红海中杀出重围、为具身智能烧钱研发，同时还要应对上市后的业绩压力[9] - 公司创始人警示“不要染上大公司病”、“将经营结果和效率放在首位”，这既是对内的管理要求，也是对外的生存宣言[9] - 公司的考验在于能否在“慢”与“快”之间找到新的平衡，既要有创业公司的敏锐与速度，又要有上市公司的稳健与耐力[9]