公司概况与传承背景 - 江苏迎宾照明集团是一家从本土小作坊发展起来的传统照明制造企业，由创始人柏学兵怀揣几万元积蓄创立[6] - 公司目前正处于代际交接阶段，创始人柏学兵于2020年将企业交予其子柏林森管理，自己退居幕后[6] - 新一代管理者柏林森时年二十七岁，属于中国民营企业“新生代”接班人的典型代表[3][6] 管理层交接与内部挑战 - 柏林森在接班初期面临老员工的广泛质疑，被批评为“肩不能扛、手不能提”，被认为可能搞垮工厂[6] - 为赢得信任，柏林森深入生产车间从头学起，花费大半年时间学习数控折弯机操作、喷塑流水线调试等技术，通过实干逐渐站稳脚跟[8] 战略转型与产品创新 - 面对市场竞争加剧和订单下滑，公司决定从传统制造向智慧照明解决方案提供商转型[5][9] - 公司投入资金引进先进设备，并与科研机构合作，成功研发出集智能控制与低碳节能于一体的智慧照明产品[11] - 转型后，公司智慧照明产品订单从首年的200万元人民币，增长至次年的500万元人民币，并在第四年达到4500万元人民币[11] 市场拓展与出海战略 - 在国内市场站稳后，公司将目光投向海外，特别是“一带一路”沿线国家市场[12] - 初期出海面临国际认证壁垒，团队耗时数月修改方案以符合迥异的安全规范与参数指标[12] - 初期参加国际展会收效甚微，后调整策略，组建专项团队深入“一带一路”国家实地考察，针对不同气候环境（如东南亚多雨、非洲高温、中东风沙）研发定制化产品[14] 海外业务模式与成果 - 公司为海外市场量身定制产品，优化灯具结构以增强防护、散热和自清洁能力[14] - 除了产品销售，公司还在当地建立培训基地，培养本土维保人员并分享技术，助力当地掌握组装调试技能[14] - 公司产品已从东南亚远销至中东，实现了从坚守本土到照亮世界的市场跨越[5] 行业趋势与区域生态 - 高邮高新区正涌现出越来越多类似的“厂二代”，共同承担产业传承与创新的责任[16] - 高邮路灯产业出海势头越来越好，体现了该区域产业从本土深耕到全球绽放的发展轨迹[17]