公司核心战略与业绩 - 深圳唯迹科技在2025年营收突破10亿元人民币[1][5] - 公司于2025年9月斥资数千万元人民币收购美国老牌摄影配件品牌JOBY 从而手握优篮子 小隼 JOBY三大品牌[1] - 公司战略从早期价格战转向“卷价值” 通过破坏性创新和用户共创筑牢品牌护城河[7][8][21] 关键收购：JOBY品牌分析 - 被收购的JOBY品牌成立于2005年 凭借GorillaPod弹性三脚架产品闻名 业务覆盖65个国家和地区[1] - JOBY品牌在美国柔性三脚架市场占据67%的零售份额[1] - 此次收购被视作获取优质资产 部分海外知名品牌估值处于合理区间[1] 公司发展历程与转型动因 - 2020年疫情期间 全球短视频设备需求暴涨 公司营收同比翻了近三倍[3] - 供应链恢复后行业陷入价格战 公司被迫降价 几乎陷入内耗循环[5] - 创始人邹青放弃价格战 转向瞄准TikTok 小红书上的普通创作者进行产品创新[7][8] 产品创新与用户运营策略 - 公司采用“破坏性创新”理念 为普通创作者开发轻便 明亮 平价的设备 砍掉冗余专业功能[8] - 推行“用户共创”与“云股东”机制 创始人亲自处理用户投诉 采纳用户创意的贡献者可获得销售佣金[10][11] - 产品案例：2017年推出的MT-08三脚架融合自拍杆与微单设计 小巧便携 至今每年销量达四五十万只[13] - 紧跟市场需求 在手机直播兴起时迅速推出带补光灯的支架 解决传统配件适配问题[13] 全球化与本地化扩张 - 公司在巴西市场布局深入 2025年春节创始人亲赴巴西考察 此前巴西电商业务月营收同比增速高达200%[15] - 2025年4月 公司在巴西成立本地化运营公司“Samauma” 致力于实现从产品到团队的全本地化[17] - 选择巴西市场源于其高增长潜力：2024年巴西电商增长率约为16% 位列全球前列 但电商占当地社会零售总额比例仅约11% 远低于中国 增长空间巨大[17] 行业市场前景 - 全球相机配件市场持续增长：2024年市场规模为41.6亿美元 预计2025年将达约47.9亿美元 2034年将增长至172.1亿美元[19] - 2025年至2034年 全球相机配件市场的复合年增长率预计为15.26%[19] - 行业竞争进入新阶段 拼低价已无效 下半场比拼的是“内功（创新与用户共创）+外功（收购与本地化）” [19][21] 公司战略总结 - 公司发展路径从华强北起步 经历直播与Vlog风口 至2025年通过收购与本地化实现10亿营收[23] - 跨境出海的终极玩法被诠释为“建生态” 而非简单的“卖货”[23] - 通过收购JOBY补强品牌与渠道 通过巴西本地化稳定市场 形成内外结合的竞争策略[21][23]