文章核心观点 - 中国ETF市场在2025年实现了超过2万亿元的增量，吸引了包括银行系基金、新基金公司及券商资管在内的众多新机构积极筹备入局，预计将加剧市场竞争并推动产品创新 [1] - 新机构入局的热情源于政策引导、市场有效性提升带来的被动投资优势以及机构与个人投资者日益增长的需求等多重红利驱动 [4][5][6] - 面对头部公司“强者恒强”的竞争格局，新入局者需通过差异化产品布局、提升服务与生态建设来应对资源投入、流动性管理等挑战，并以长期战略立足市场 [7][8][9] ETF市场新入局者动态 - 多家基金公司正加大ETF人才招聘力度，为2026年发力做准备，例如鹏安基金招聘需具备ETF及PCF文件制作经验的基金会计，财通证券资管也在招聘ETF基金会计 [2] - 部分银行系基金公司有意进入市场，例如中加基金公示了ETF基金发行项目，涉及自筹资金360万元用于采购恒生电子的相关系统 [3] - 有基金公司表示布局ETF符合业务需求，目前处于解决人员和系统的筹备阶段，旨在推动管理规模再上台阶，但也有公司仍处于观望状态 [3] 驱动机构入局的多重因素 - 政策引导和制度红利持续推动市场发展，例如ETF命名规则变化减弱了先发者的“名称红利”，主动基金降费凸显了低费率ETF的规模优势与性价比 [6] - 市场有效性逐年提高，主动管理基金获取超额收益难度加大，使得综合成本更低的工具型ETF更受市场认可 [5] - 机构与个人投资者需求旺盛，2025年规模大幅增长的债券ETF绝大部分由机构投资者持有，保险资金也大幅增加ETF投资以实现权益配置提升 [6] 新入局者面临的挑战与应对策略 - 新入局者面临同质化产品竞争激烈、非热门产品规模小流动性不足、品牌影响力弱以及需要持续资金投入（“烧钱”）等多重挑战 [7][8] - 在战略上需保持定力，避免急功近利，通过长期资源投入应对市场挑战 [8] - 在战术上应加大产品创新，聚焦有潜力的细分赛道；提升产品服务质量，强化流动性；并加强ETF生态圈建设，与券商等机构形成合力 [8] - 新公司可考虑差异化布局，覆盖头部公司未涉及的细分方向，或通过提供增值服务和贴合负债端的投资解决方案来提升产品认可度 [7][8]