文｜商业数据派 郭梦仪 做电商10年，小红书和品牌之间依然在不断拉扯。 2025年12月，小红书在上海举办2026年WILL商业大会，高调提出"种草进入效果化"，宝马、合生元、 可隆……一系列通过数据分析提高品牌转化率的案例层出不穷。 小红书希望向业界证明，围绕"人"的研究能让品牌获得"生意的确定性"，进而让自己也有"确定性的生 意"。 今年，小红书确实找到了进一步深入"生意场"的突破口： 在内打通广告和电商，完成站内闭环； 在外打通电商平台，但要求数据回流，加强站外闭环。 01 品牌又爱又恨 "小红书是双刃剑。" 在小红书上投放额度过千万的国货美妆集团负责人王美（化名）向商业数据派如此说道。 "小红书内容社区和别家太不同了"，王美吐槽，小红书很保护消费者言论自由，但会滋生出很多不实内 容，对品牌来说有一定伤害。"可不得不说，小红书的达人投放也确实有效。" 目前，王美所在的美妆集团在小红书上只有不到1成的生意，但集团层面还是再小红书上倾注了不少投 入，皆是因为公司对这个平台的定位，还是以品牌形象、种草，吸引潜在消费者和达人带货为主。 一切，都为了找到小红书在变现路上的最大值。不过，身为小红书生态里的主角之一， ...