文章核心观点 - 中国企业出海已进入深水区，模式从早期的商品输出升级为叠加品牌、研发创新和本地化改良的高附加值模式输出，并且更加依赖数字化基础设施先行和本土化运营 [1] - 全球贸易网络结构在过去10-15年发生根本性变化，从依赖大公司主动脉连接转向由更多中小企业毛细血管连接，贸易链条向发展中国家迁移，主体日趋多元化 [4][5][6] - 尽管面临地缘政治等不确定性，但全球化仍是企业增长的确定性主线，未来机会大于风险，企业需驶向更有机会的海域 [9][10] 中国企业出海模式演变 - 出海核心逻辑发生转变：从微笑曲线底部的代工模式，转变为叠加品牌、研发创新的高附加值模式，文化输出也转向融合中外文化并加以本地化改良 [1] - 出海主体与方式变化：企业不再依赖海外代理，而是派出具备强运营、高数字化能力的本土人才直接出海以提升品牌竞争力 [1] - 输出内容本质变化：从最早输出商品，到输出科技、服务，近一两年开始输出商业模式，这是一个非常本质的变化 [2][3] - 数字化建设成为先行步骤：新一代出海企业第一步不是开店，而是建设数据中心、布局海外企业应用，完善数字化基础设施，实现数字化系统先行 [3] 出海企业面临的挑战与应对 - 数字化布局挑战：最大挑战来自数据割裂，不同国家系统间打通成本高，难以用一套系统统一管理，时差问题还会影响数据完整性和准确性 [1] - 企业信息化前置实践：部分企业在出海前期就确定建立一套全球系统及全球化数据中心，通过一套系统支撑多区域、多国家，做好多语言、多时区适配和合规对接 [2] 全球贸易趋势与结构性变化 - 贸易网络结构重塑：过去10-15年，全球贸易从区域间通过大公司（如500家最大贸易公司）主动脉连接的形式，转变为由更多中小企业毛细血管连接的形式 [4][5] - 变化驱动因素：一是网络技术和移动互联网发展降低了中小企业参与全球贸易的门槛；二是全球地缘政治变化加速了贸易链条重组 [5] - 贸易流向变化：整个贸易链条越来越多地向发展中国家迁移，越来越多发展中国家的中小企业加入全球化链条 [6] - 中国出口数据反映趋势：2025年前11个月海关数据显示，出口结构变化和出口市场多元化趋势明显 [6] 跨境支付行业的机遇与发展 - 客户群体变化带来挑战与机遇：全球贸易参与者日益中小化、灵活化，衍生出传统金融机构难以满足的新需求，这给跨境支付企业带来了新机遇 [5][6] - 企业战略布局：为应对市场多元化，跨境支付企业正加大发展中国家市场覆盖，例如2025年拿下好几个发展中国家支付牌照，并计划2026年获取更多，布局节点越多，产生的效用和效益会指数级增加 [6] - 行业竞争本质：在跨境支付领域是“竞”大于“争”，各企业都在织自己的网，但共同构成全球贸易网络，因市场巨大、需求不断进化，没有一家能做完所有事 [7] - 区域化运营与产品本地化：企业设立大中华区、欧美和APAC三大区域中心，服务全球客户时遵循同样原则，但产品会因地制宜，根据本地牌照和客户清结算需求进行多样化设置 [7] 全球化前景与公司展望 - 海外业务增长预期：未来10年，预计海外客户及其业务贡献将超过中国区客户，因为海外有200多个国家和地区及本地化商业机会 [8] - 新一轮全球化方向：过去10年支付网络交易核心在亚洲（东亚出口至世界），未来10年网络将覆盖全球更多企业和地区 [8] - 对不确定性的看法：尽管一年比一年动荡，但最优秀企业的增长仍来自全球化的不断加深和发展（例如美股“七姐妹”），未来10年机会远远大于风险 [9][10]