核心业绩表现 - 中山远洋新天地项目在短短两个月内累积成交额超过1亿元 [1][9] - 项目到访量与转化效率实现翻倍增长 [1][9] - 该项目成为当地市场逆势突围的现象级标杆 [1][9] 项目背景与初始问题 - 项目位于中山市火炬开发区核心地段，是主城区少有的改善型楼盘 [3][11] - 在远洋建管团队介入前，项目去化节奏慢，长期不达预期 [3][11] - 诊断识别出四大核心症结：目标客群泛化、精装标准与改善需求错位、本地及跨境渠道资源未有效整合、销售团队作战能力待提升 [3][11] 系统性改革措施 - 客户结构调整：营销重心从广泛散点拓客转向“本地深耕”与“港客突破”双核驱动，深度挖掘中山本地改善需求及港澳客户跨境资产配置潜力 [6][13] - 团队配置加强：重塑销售体系，调入熟悉当地市场的骨干组建专业化“战狼团队”，优化看房动线、价值展示体系及销售说辞 [6][14] - 产品配置优化：协调多领域专家，对未售房源的精装交付标准进行优化，引入远洋精装体系，全新样板房于12月13日开放并获得客户高度认可 [6][14] - 营销展示提升：全面升级外围商铺包装、销售氛围营造、销控展示等环节，提升现场体验感与销售热度 [6][14] - 渠道关系构建：重新构建与核心渠道的合作关系，联动本地及香港渠道资源，双线并行以大幅提高客户上访量 [7][14] 方法论验证与公司能力 - 业绩突破印证了远洋建管“深度诊断、精准干预、系统赋能”的方法论，增长源于精准洞察需求、提升产品竞争力、激活组织效能及优化案场体验，而非价格让步 [8][15] - 该案例为同类项目提供了可复制、可验证的焕新路径 [8][15] - 远洋建管作为“项目医生”，近年来已成功助力乌鲁木齐雅山璟庐、石家庄远洋观山、青岛远洋繁花里等多个项目焕新重启并实现热销 [8][15] - 由远洋建管操盘的广州南香雅居项目在2025年首开销售即破亿，在激烈市场竞争中脱颖而出 [8][15]