行业整体经营状况 - 2026年元旦假期国内多个热门城市酒店订单量同比增长3倍以上，文旅热潮持续[2] - 2025年县域旅游市场预计持续攀升，微度假兴起[2] - 酒店行业整体面临经营困局，出现“涨不动价”、“客流下降”现象[2] - 2025年1月至6月，北京市限额以上住宿和餐饮业5135家法人单位营业收入同比下降3.7%，利润总额同比下降67%[2] - 北京住宿业1613家单位营业收入同比下降7.3%，利润总额仅5980万元，降幅达92.9%，平均每家上半年仅赚3.7万元[2] - 行业困境自2024年开始显现，2024年上半年北京限额以上住宿业营收同比下滑1.3%，利润总额大降31.9%[3] - 与2023年高基数相比，2024年以来各档酒店的平均房价和每房收益普遍转入同比下滑[3] - 2025年暑期第一周中国酒店每房收益同比下降8%，入住率下降5%[3] - 尽管旅行热度不减，但消费水平逐渐下探[3] 主要上市公司财务表现 - 亚朵集团2024年实现营收与利润双位数增长，但主营业务指标如平均可出租客房收入、日均房价、入住率均未达2023年同期水平[3] - 华住集团2025年第三季度营收增长9.2%，但净利润同比下滑26.8%[4] - 首旅酒店在营收微降0.54%的背景下，归母净利润同比增长1.41%[4] - 锦江酒店成为酒店三巨头中唯一营收与净利润双降的企业[5] 行业竞争格局与战略分化 - 市场环境趋于紧缩，行业格局呈现“分化”特点，加盟商更倾向于选择可靠、经过验证的品牌和模型[11] - 加盟商最看重的三个要素：品牌认知与基础流量、品牌方提供的客流支持、高性价比的成本体系与持续的产品和精细化运营迭代能力[12] - 头部集团之间的分化体现了公司综合能力的差距，包括消费者心智、导流能力、供应链能力、精细化运营和产品迭代能力[13] 头部企业扩张策略 - 亚朵扩张速度显著，2024年新开门店471家，同比增速达63%[9] - 截至2025年9月30日，亚朵在营酒店数量达1948家，客房总数219359间，2025年前三季度新开329家门店，第三季度新开152家创单季历史新高[9] - 从2022年底的932家增至1948家，不到3年实现超一倍增长[10] - 截至2024年底，按客房数量计算，亚朵已成为国内最大的中高端酒店连锁品牌[11] - 华住集团2025年第三季度华住中国新开业酒店749家，创年内单季新高，在营酒店总数达12580家（约1220297间客房），待开业酒店储备2727家[11] - 华住集团2024年轻资产门店占比提升至89%，新签约项目中92%采用特许经营模式，并坚定执行以经济型和中档酒店为核心的战略[11] - 锦江酒店2025年第三季度新开业酒店343家，退出131家，净增212家，在营酒店合计14008家，扩张速度相对缓慢[13] - 2025年第三季度，华住、锦江、亚朵三大集团营收分别为70亿元、37.15亿元、26.28亿元，门店数量最多的锦江营收未占领先优势[13] 零售业务探索与“枕头大战” - 各大酒店品牌将零售等副业作为新增长点探索[14] - 华住集团2025年3月发布“华住会M3记忆枕”，在其全季酒店推广应用并上线电商平台，拥有超过15亿人次旅客接待经验和2.7亿会员基础[16][17] - 亚朵是酒店零售业务的成功示范者，2021年发布亚朵星球，主推睡眠产品[18] - 亚朵“深睡枕PRO”在2023年销售额达3.7亿元，占其酒店零售业务三分之一，超过部分头部家居品牌[18] - 2024年亚朵集团零售业务GMV为25.92亿元，同比增长127.7%，在集团总营收中占比约30%[20] - 2024年亚朵深睡记忆枕PRO系列产品累计销量超380万只，被子品类GMV同比增长超300%，双十一期间电商渠道营收超4.2亿元，同比增长80%[20] - 零售业务带动亚朵集团2024年营收大幅增长55.3%，调整后净利润同比上涨44.6%[20] - 亚朵集团CEO预计2025年零售业务收入同比增长不低于35%[21] - 华住曾于2018年推出零售品牌“客听”，首旅如家、锦江酒店等也尝试过零售项目，但效果未达预期[22] - 亚朵模式启发行业，将客房变为体验场景，锦江旗下麗枫酒店推出“麗享家”平台，截至2023年6月销售额达3.44亿元[22] - 万豪、文华东方等国际酒店集团也上线了自有零售平台[23] - 亚朵枕头面临代工生产、“平替”产品价格竞争等挑战[23] 市场拓展方向：下沉与出海 - 华住集团计划未来5至8年使下沉市场规模至少翻倍，达成“县县有华住”愿景[26] - 全季、桔子、睿柏云、欧暇地中海等中高端子品牌加紧布局县城市场[26] - 华住通过轻资产模式加快下沉市场扩张，2024年轻资产门店占比89%，新签约项目92%为特许经营[26] - 锦江酒店集团加速布局度假细分市场，推出适老化度假产品挖掘银发人群潜力[26] - 万豪2024年中国筹建酒店名单中，30%的新开业酒店位于三线及以下城市[27] - 2025年清明假期，全国县域五星酒店预订热度同比增长45%[27] - 头部品牌在下沉市场对地方性中小连锁品牌形成挤压效应，许多中小品牌已被洗牌出局[27] - 2025年暑期出境游整体预订量同比增长超六成[28] - 锦江酒店选择赴港IPO以推进海外业务拓展，将东南亚市场作为未来几年拓展核心[28] - 锦江酒店调整东南亚拓展模式，以中国团队为主吸引当地和中国投资者，旗下已有6个品牌启动出海计划[28] - 亚朵酒店2025年二季度在新加坡开出首家门店，并通过海外仓向东南亚出口产品[29] - 华住旗下MaXX美仑美奂品牌入驻柬埔寨，万达文华进入老挝，艺龙在印度尼西亚落地海外门店[29]