行业趋势：运动度假市场兴起 - 近几年新兴的运动度假市场受到越来越多年轻人的追捧，网球等一批运动项目可以灵活地与不同旅游目的地进行组合[2] - 运动场景从城市拓展到旅游度假地，背后是运动爱好者从功能需求转向追求情绪价值，当前运动度假市场呈现出情绪价值驱动、深度体验优先、强社群属性凸显的三大鲜明特征[4] - 运动度假更适合中小城市和资源特色型目的地，不追求短期流量，而更强调持续运营与长期记忆，地方文旅若想借助运动度假“突围”，必须超越传统观光逻辑，实现向“体育生活方式品牌”的战略转型[10] 网球运动与度假结合的具体表现 - 许多年轻人通过“带着球拍的旅行”寻找高颜值球场进行网球跨年活动，例如在深圳滨海、云南丽江玉龙雪山下的球场打球[1] - 对于在城市工作生活的人来说，“去哪儿打球”有时已经比打球本身更重要，在陌生场地打球能提高兴奋度并结识新朋友[2][3] - 网球度假产品受到欢迎，例如“Ace Holiday网球度假”团队在云南安宁、丽江以及浙江莫干山、海南陵水等地开设度假团，部分春节团即将满员[1] 市场需求与消费者画像 - 网球消费人群的整体消费能力较强，但仍会在目的地选择上综合考虑经济和时间成本，部分消费者更倾向于选择城市附近的度假休闲基地[7] - 客群存在需求分层，部分初学者奔着体验和拍照而来，而红土场等特色场地则吸引了一批球技更高的爱好者[8] - 报名网球度假团的新客人往往有相似特征：水平在初级或中级，原本主要在城市的球场打球，对网球度假缺少认知，往往要尝试过一次之后才能完全打消顾虑[9] 市场增长的驱动因素 - 中国网球人口数量增长迅速，截至2024年8月，中国网球人口数量超2500万，3年间的增长率超过28%，同一时期，全国网球场地增加了4038片[7] - 网球运动的推广离不开两个助推因素：以中国网球公开赛为代表的自主IP赛事对市场长期培育，以及郑钦文等本土体育明星崛起，带来了强大情感激励与参与示范[7] - 网球圈子里已经形成了一种类似“集邮”的爱好，球友之间会互相推荐觉得不错的球场，浙江湖州等地在文旅发展中，已经将网球作为标签项[10] 商业模式与创业案例 - 创业者通过打造目的地球场结合酒店运营，例如丽江白沙古镇的“千山暮雪·日照金山全景酒店”，其约80%的住客是冲着网球来的[5] - 球场环境作为情绪“养料”是产品开发的重要考虑因素，例如在建设选址阶段就要考虑拍照，预留最出片的机位[8] - 运动度假的核心竞争力在于专业内容和持续体验，而不是简单地把酒店、场地和交通组合在一起，创业初期一定要从清晰的细分人群切入，并逐步设计与目标人群匹配的小型赛事或挑战活动[11] 行业前景与运营策略 - 运动度假在未来会拥有很大的市场，组织者在增加，希望有更多人去做目的地运动场馆的建设者[10] - 社会体育组织是重要伙伴，它们提供专业支持、凝聚核心社群，通过日常训练、分级赛事、技能分享等活动，将短期游客转化为深度参与的社群成员[10] - 该赛道并不适合追求快进快出，但非常适合长期深耕、做品牌、做圈层，要当作一项长期服务来做，而不是一次性交易[11]