银行及理财公司年终奖理财营销策略 - 多家银行及理财公司已抢先布局年终奖理财市场，通过线上专属活动、全品类产品矩阵、个性化资产配置方案等多元策略加码营销 [1] - 银行角逐年终奖理财市场，是负债端“吸金”的关键布局，也是拓展中间业务、增强客户黏性的重要契机 [1] 国有大行营销策略与产品 - 国有大行凭借客群规模优势率先打响营销战，线上专属活动成为主要阵地 [2] - 交通银行推出“专‘薪’定制，期限多样”的年终奖专享理财产品，产品均为R2（稳健型），其中“灵动添利6号新薪宝”理财近3个月年化收益率达4.76% [2] - 交通银行分支机构的“‘薪’动家族‘瓜分’年终奖”活动涵盖存款、理财、基金、贵金属、保险等，形成多元分类 [2] - 邮储银行在手机银行App推出“开‘薪’年终奖，财富这样‘理’”活动，集中展示3款中邮理财发行的专属产品，其中“优盛·鸿锦最短持有7天15号薪享C”成立以来年化收益率达4.76% [2] 股份行及理财子公司差异化竞争 - 股份行理财子公司聚焦专业资产配置服务，推出个性化理财方案以打造差异化竞争优势 [3] - 平安理财在强调“追求稳健”的同时，更加强调年终奖理财产品“收益进阶”的属性，例如“安稳启航增强稳盈”3个月持有期产品定位于R2中低风险的固收增强产品 [3] - 平安理财构建了覆盖“安心”（现金类）、“安稳”（固收）、“安致”（固收＋）和“安远”（混合类）的产品矩阵，以满足不同风险偏好投资者的多元需求 [3] 行业营销策略的转变与特点 - 银行年终奖理财营销策略变化主要体现在两个路径：一是提供一站式综合资产配置方案，整合全品类金融产品；二是聚焦专业资产配置服务，提供基于客户风险偏好与资金用途的配置策略 [4] - 广发银行梅州分行为年终奖理财制定资产配置策略，建议采用“保守＋稳健＋进取”的阶梯式策略 [4] - 行业正从以销售单一产品为中心，向以客户资产配置需求为中心的模式深化转型，竞争焦点从产品收益率对比转向提供专业财务规划与陪伴服务的能力比拼 [4] 产品供给的核心特色 - “稳健为主、灵活适配”成为产品核心特色，中低风险产品占据主流地位，产品覆盖7天、14天、30天等多个周期，以匹配年终奖资金的多元闲置周期 [5] - 年终奖主题产品大多集中在中低风险区间，与市场主导的稳健型产品定位相符 [5] - 产品投资组合的核心部分高度依赖于国债、金融债、企业债及同业存单等固定收益类资产，以构筑稳健的收益基础 [5] 营销活动的升级与协同 - 银行营销持续升级，“升金有礼”类活动成为吸引资金留存的新抓手，与各类主题营销形成协同效应 [6] - 工商银行推出“升金有礼”活动，包含“月月升金礼”和“资产达标礼”，最高可赢百万工银i豆 [6] - 交通银行在2025年11月至12月推出“促消费 惠民生”资产提升有好礼活动，根据近30天日均资产提升金额，消费者可领取40元至600元不等的支付贴金券 [6]