公司概况与市场地位 - 公司品牌为HAN RIVER（韩江），是一个主攻东南亚市场的小家电出海品牌，其名称源自广东潮汕地区的母亲河韩江 [1][5] - 公司成立于2019年，创始人在多年国际贸易经验基础上，决定从价值链上游的代理运营转向创立自有品牌 [3] - 公司进入印尼市场后，迅速在Shopee、Lazada等主流电商平台布局，并在2020年“双十一”大促期间跻身印尼Shopee相应类目Top2，同年年底跃升至Top1，成为东南亚第四大卖家 [7] - 公司在TikTok Shop实现了超三千万美金的成交额，其主攻的印尼市场表现尤为突出 [1] 行业与市场机遇 - 东南亚家电市场正以年均约6.7%的速度高速增长，预计到2030年，该地区家电市场的年收入规模将突破309亿美元 [10] - 在细分领域，以吸尘器为代表的清洁类小家电，在印尼市场的年复合增长率高达12% [10] - 东南亚电商市场在2023年创造了约1390亿美元交易额，同比增长15%，增速远超全球平均水平 [11] - 中国供应链在成本、效率和快速迭代方面优势明显，中国品牌已占据了当地约70%的小家电市场份额 [11] - 公司抓住了“消费升级需求膨胀”与“中国供应链红利溢出”这一结构性机遇，将国内成熟的制造能力与对海外市场的精准理解相结合 [11] 营销与销售策略 - 公司积极拥抱以TikTok为代表的社交零售新生态，构建了包括@hanriver.official_id（印尼）在内的多个矩阵账号，以提升品牌内容的曝光频次与覆盖面 [13] - 早期TikTok内容以贴合生活化的情景剧和实用技巧分享为主，成功帮助@hanriver.official账号积累了近13万粉丝 [15] - 后期内容模式向直接驱动决策、促进即时转化方向演进，为吸尘器、空气炸锅等核心产品制作了风格统一、信息清晰的专属封面，重点突出产品能效参数、使用场景及优惠力度 [16] - 在近30天内，@hanriver.official_id账号通过短视频与直播联动，创造了约6.59万美元的成交金额 [19] - 公司在TikTok开设了系列小店进行多渠道布局，其中由@hanriver.official_id运营的印尼店铺“HANRIVER”累计总销售额已突破2900万美元 [21] - 其他TikTok店铺如“HanRiverLife shop”销售额达到196.53万美元，“HANRIVER LifeStyle”销售额达到118.73万美元，“PH HANRIVER EXCELLIFE”销售额达到99.53万美元 [22] - 公司构建了系统化、规模化的达人合作生态，以印尼店铺“HANRIVER”为例，其关联的TikTok达人已达7.74万人，近7天合作达人超千人 [23] - 公司在达人选择上秉持精准策略，例如与产品使用场景高度垂直的达人@agivanlyfe合作，该达人虽只有五千多粉丝，但其视频在28天内创造了近11万美元的销售额 [25]