公司概况与上市动态 - 北京超级玩咖科技有限公司(Suplay)已向港交所递交主板上市申请，联席保荐人为中金公司与摩根大通 [1] - 公司成立于2019年，最初定位为潮玩盲盒平台，后通过收购和自建品牌拓展业务，目前主要业务为通过授权IP和自有IP开发和销售收藏级卡牌、潮流玩具及IP衍生产品 [2] - 公司已完成五轮融资，最新一轮于2025年7月完成，投后估值约为1亿美元，较2019年末种子轮后的500万美元估值增长20倍 [2] - 重要投资方包括吉比特、米哈游等，其中米哈游为最大外部股东，持股11.86% [2][3] 业务模式与市场地位 - 公司业务分为收藏品（主要为“卡卡沃”品牌收藏卡及相关服务）和消费级产品（潮流玩具及IP衍生品）两大板块 [12] - 以2024年GMV计算，公司在中国收藏级非对战卡牌市场排名第一，超过二、三名总和，同时也是全球前五大收藏级非对战卡牌品牌中唯一的中国品牌 [6] - 公司定位高端收藏卡市场，单包零售价在59.9元至89.9元之间，超过99%的消费者年龄在18岁及以上 [9] - 2025年前三季度，收藏品收入占比跃升至70%，消费级产品收入占比降至30.0%，公司解释为策略性将资源集中在快速增长的收藏品分部 [12] 财务表现 - 2023年、2024年及2025年前三季度，公司收入分别为1.46亿元、2.81亿元、2.83亿元 [7] - 同期净利润分别为294.9万元、4911.5万元、3707.4万元 [7] - 按非国际财务报告准则计，同期经调整净利润分别为1597.4万元、6481.5万元、8642.3万元 [7] - 2023年、2024年及2025年前三季度，公司整体毛利率分别为41.7%、45.8%和54.5% [10] - 同期，以收藏卡为主的收藏品毛利率分别为57.9%、65.4%、69.5% [10] 行业对比与竞争格局 - 在更广泛的卡牌领域，公司营收规模远小于行业龙头卡游，卡游2024年全年营收为100.57亿元，经调整净利润为44.66亿元 [8] - 卡游定位K12人群，2024年卡牌单包销售均价为1.7元；公司定位高端，单卡发行价超过10元 [9] - 尽管公司定价更高，但整体毛利率及卡牌品类毛利率均低于卡游，卡游2023年与2024年的整体毛利率分别为65.8%、67.3%，卡牌毛利率分别为71.1%、71.3% [10] IP运营与收入结构 - 公司产品主要通过授权IP和自有IP开发设计，拥有三个自有IP，截至2025年第三季度拥有22个授权IP [12] - 公司对授权IP依赖度极高，授权IP收入占比从2023年的54.2%大幅攀升至2025年前三季度的95.0%，同期自有IP收入占比从40.6%骤降至4.1% [13][14] - 授权IP收入来源高度集中，2023年、2024年及2025年前三季度，前五大授权IP贡献的收入分别占总收入的47.8%、61.5%和77.7% [14] - 最大单一授权IP的收入占比在2025年前三季度达到32.3%，但与该IP的授权协议在招股书签署日已到期失效，双方正在就续约进行协商 [15] - 大部分合作IP为非独家授权，授权期限仅1至3年且不可自动续期，授权费用会随市场竞争波动 [15] 关键合作与发展 - 公司与《原神》、《哈利·波特》、线条小狗等全球知名IP有合作，并已宣布与2026年央视春晚达成联名合作，将推出全新IP形象“MABERBER小马奔奔” [1] - 2021年，米哈游在A+轮融资中向公司注资800万美元，并授权了《原神》、《崩坏：星穹铁道》等顶级IP用于产品开发 [3] - 米哈游副总裁吴頔担任公司非执行董事 [3]