平台战略与行业趋势 - 淘宝天猫联合地方政府及核心商家启动“产地优选·寻味山河行”丹东站活动，旨在通过平台资源优势，在年货节期间实现丹东草莓销售额超过2亿元人民币[1] - 生鲜农产品电商发展被划分为三个阶段：产地触网、产地打响知名度、产地分层运营，丹东草莓等产区已完成前两阶段积累，平台进入推动产地分层运营阶段[5] - 平台推出“产地优选计划”，通过消费数据、服务能力、物流履约等10个维度对原产地商家进行综合评价，达标商家将获得标识并获得流量、场域、营销等资源倾斜[5] - “产地优选计划”不追求绝对低价，而是引导商家竞争品质，从而帮助消费者获得更满意的价格力，目前已有超过10000个原产地商家获得标识，超过5000款产品实现百万销量[7] 丹东草莓销售表现与市场地位 - 1月4日天猫年货节开卖后2天内，淘宝天猫销售超过500万颗丹东草莓，同比增长65%[3] - 自11月底草莓产季开始，淘宝天猫草莓销量同比去年农历同期实现双位数增长，其中丹东草莓占比高达65%[3] - 丹东草莓品牌价值已超过418亿元人民币，是国家地理标志产品[3] - 消费者搜索行为从泛化的“草莓”转向具体的“丹东草莓”，地域认知和偏好属性增强，同时草莓客单价连续三年环比上涨超过15%[3] 平台具体运营举措与商家案例 - 平台针对丹东草莓建立“产地好评榜”，以实现“放心买”，并专门建立产地好评榜、回购榜、热销榜，综合得分高的商家将位列榜单前列[3][7] - 结合“寻味山河行”营销IP，上榜商家将获得流量、直播、场域等更多资源倾斜，意味着更稳定的订单[7] - 东港市甲午先生电子商务有限公司作为产地商家，其天猫旗舰店在11月底获得“产地优选”打标，目前一天线上订单稳定在1000单，同比提高20%[7] - 该公司投建了草莓数字化分拣中心，拥有4条智能分拣线，可根据克重对草莓进行分选，每种规格克重误差不超过2克，实现了产品标准化[7]