贵金属市场价格表现 - 2025年1月6日早间，现货黄金持续上涨，站上4460美元/盎司；现货白银攀升近1.5%，交易于77.6美元/盎司上方 [1] - 2025年1月5日，现货白银开盘直线拉升近5%，最高触及76.358美元/盎司，COMEX白银期货一度暴涨超7%；现货黄金同步大涨逾2%，重新突破4400美元/盎司关口 [1] - 同日，现货铂金日内涨幅超过6%，现货钯金亦上涨4% [1] 国内黄金消费市场新特点 - 消费者购买行为改变，呈现“买轻不买重”趋势，例如购买30克左右的手镯已算不小消费，甚至只买金戒指 [4] - 购金人群以年轻人为主，老年人比例下降，多数为结婚刚需或为小朋友备金，一次性购买大克重黄金的消费者减少 [4] - 高金价抑制消费，消费者购买犹豫，担心价格下跌，部分消费者期待金价跌回千元人民币/克以内 [4] - 市场客流量不如往年春节前旺盛，仅周末时段人气稍显回升 [4] - 设计简约、工费较低的“素金”款式更受消费者青睐，消费者在预算下倾向于购买克重轻但工艺好或款式简单的产品 [9] 销售商策略与定价 - 销售商年底主动调整策略，加大促销力度以回笼资金，应对银行还款和存货带来的现金压力 [5] - 促销方式包括大幅降低工费，例如纯度99.99%的金饰工费从每克四五十元降至10元，市场足金999.9价格最低可至1069元/克 [5] - 工费完全取决于工艺，素金手镯工费最低每克5到10元，金条一般无工费，而复杂工艺金饰工费通常在每克四五十元 [5] - 即便前期进货成本较低，销售后仍需按当前市价补货，这拉高了经营成本 [5] - 品牌金店推出优惠活动，不同系列金饰可享受每克减100元或每克减60元不等的优惠 [9] 不同购买渠道的价值比较 - 在非品牌渠道（如珠宝市场）购买黄金，后续保值增值空间可能更明显 [6] - 在品牌溢价较高的大型商场购买，投资属性往往较弱 [6] 线上市场影响与消费者替代选择 - 高金价劝退部分结婚刚需消费者，导致其放弃购买“三金五金”，转而选择购买道具黄金（假黄金）以维持仪式感，道具黄金市场价格也有所上涨 [10] - 线上市场受高金价影响比线下市场更大，线下市场因有外地游客支撑，消费受影响相对较小，但购买体量减少，例如客户以前买100克现在可能只买50克 [11] - 黄金上涨对小克重消费者的影响非常大，对大克重消费者影响较小 [11] 行业对金价走势的看法 - 市场对黄金长期看涨情绪依然存在，销售人员普遍认为从国际形势、国家储备等多方面因素看，黄金的长期上涨趋势可能仍未结束 [9] - 有业内人士分析，2025年整体金价都是上涨的，涨幅到现在差不多每克相差400元人民币 [11] - 对于2026年，预测购买金条等投资类产品的客户整体趋势还是看涨，会持续购入；但购买首饰日常佩戴的客户受2025年11月出台的黄金税收政策影响，消费热情会冷却 [11] - 对于近日贵金属大涨，有观点认为是短期震荡，地缘局势是短期反应 [11]