我有个朋友最近去看房，他跟我说了一个很有趣的现象。他到一个比较新的楼盘去看房，本来以为因为市场比较冷，应该人不会特别多。结果一到那边，他 惊讶地发现，整个售楼处里面全是人。有的人在看沙盘，有的人在咨询价格，有的人在填表格，还有的人在办理登记。摩肩接踵的，热闹得不行。他当时就 很纳闷，心想楼市不是在降温吗，怎么还有这么多人来买房？ 我朋友跟我讲了这个对话，我就觉得，这背后肯定有个很有意思的故事。楼市降温，这是个客观的事实。各种新闻里都在讲房价在调整，销售量在下降。但 为什么售楼处还是人满为患呢？这个问题值得仔细琢磨。 我的观察是，这背后有好几个原因。第一个原因就是，降温的楼市反而把一些观望的购房者吸引了出来。当房价在上升的时候，有些人会觉得，反正房子越 来越贵，还不如等等看。这样就产生了一种观望的心态。但当房价开始下降或者稳定的时候，这些人突然意识到，机会可能来了。他们开始出来看房，想看 看有没有更好的选择。 这就像一个心理的临界点。在上升的市场里，人们觉得房子会越来越贵，会更加犹豫。在下降的市场里，人们觉得房子越来越便宜，反而会更加积极。这种 心态的转变，导致了很多原来不看房的人，现在都出来看房了。 第二个原 ...