行业核心变化趋势 - 国内市场呈现两大核心变化趋势，既带来明确增长机遇，也凸显差异化竞争价值 [1] - 下游客户核心诉求转向寻求能拉动自身业务增长的新产品组合与创新业务模式 [1] - 随着口腔医疗消费升级，患者对数字化诊疗、个性化美学修复等高品质服务需求提升，客户主动寻求转型突破 [1] 客户决策与竞争格局演变 - 客户决策核心不再是价格，而是方案能否提升诊疗效率、优化患者体验，进而增强自身市场竞争力 [1] - 行业竞争正从同质化价格竞争，转向以技术积累为核心的差异化竞争 [1] - 材料创新需要长期技术沉淀，且产品切换周期长、市场教育成本高，多数企业难以快速跟进 [1] 公司竞争优势与市场机遇 - 公司凭借在材料性能、数字化解决方案等领域的持续创新突破，已实现与德系等国际传统优势品牌的直接对标 [1] - 国产替代的市场空间正持续扩大 [1] - 客户诉求变化为具备技术整合能力的企业提供了广阔空间 [1] - 行业特性为技术领先型公司构筑了天然壁垒 [1]