行业核心观点 - 财富管理业务已成为驱动证券行业业绩增长的核心引擎，部分头部券商的转型已步入收获期，其探索路径成为观察行业转型成效的重要窗口 [1] - 近年来券商财富管理的发展聚焦于追求高质量发展和推动开放生态共建，行业正摒弃以规模竞赛为主的粗放模式，转向以能力比拼为核心的精耕细作，在发展模式、产品创新、能力建设三大维度实现系统性突破 [1] 发展模式转型 - 发展模式从“销售驱动”迈向“买方投顾”与“服务生态”构建，过去以产品销售为核心的盈利模式容易导致客户与自身利益偏差，面临发展瓶颈 [2] - 尽管券商投资顾问占所有员工的比例近6年上升近6个百分点，但投资咨询收入占比仍长期维持在个位数，反映出传统模式的瓶颈 [2] - 行业共识转向“客户利益优先”，多家券商重构考核体系，将客户资产保有量、长期收益率作为核心考核指标，取代单纯销售业绩考核，并将投顾薪酬与客户收益深度绑定 [2] - 投顾角色从产品推销员向专业资产配置师升级，更注重提供长期、稳健的资产配置方案 [2] - 服务生态构建向纵深发展，从“单一产品销售”转向“全生命周期管理”，部分券商针对不同客户推出定制化服务方案 [3] - 投顾服务从“标准化推荐”升级为“千人千面”的智能配置，结合客户风险偏好、投资期限等提供个性化组合建议 [3] - 服务生态扩展为跨领域协同，不少券商联合其他金融机构搭建开放平台，实现产品、服务与资源的互补共享，形成开放协同的服务网络 [3] 产品创新方向 - 产品创新锚定国家战略与居民长期需求的双重导向，核心价值在于守护居民财富和引导资金服务实体经济 [4] - 紧扣国家战略，积极响应金融“五篇大文章”，重点布局科技金融、绿色金融等领域产品 [4] - 头部券商通过设立专项资管计划、发起产业投资基金等方式，精准对接高新技术企业、专精特新企业的融资需求，助力科技创新与产业升级 [4] - 在绿色金融领域，多家券商推出绿色主题资管产品、碳中和相关指数基金，引导社会资金流向节能环保、清洁能源等绿色产业 [4] - 部分券商探索将ESG因子融入投资决策体系，提升绿色投资的专业性与精准度 [4] - 聚焦居民长期资产配置，探索打造差异化、个性化产品体系，围绕养老规划推出适配不同风险偏好的养老金融产品及一站式规划服务 [4] - 针对高净值客户需求，联合专业机构提供家族信托等综合解决方案 [4] - 面向年轻群体推出低门槛定投产品与智能投顾组合，搭配投教服务培育理财习惯 [4] 能力建设重点 - 能力建设聚焦科技赋能深化与国际化视野拓宽，科技已成为券商财富管理业务的核心竞争力 [5] - 券商纷纷加大金融科技投入，通过智能交易工具、AI赋能投顾等优化服务全流程，提升客户体验的同时，以集约化运营降低成本、覆盖长尾客户 [5] - 在投资端，量化技术应用持续深化，算法交易、机器学习模型用于优化投资决策，智能风控体系实时监测风险，为财富管理提供支撑 [5] - 中资券商以中国香港为枢纽拓展国际化布局，通过跨境金融产品布局与全球资产配置服务，满足高净值客户跨境投资需求，顺应居民财富全球化配置趋势 [5] 行业竞争格局演变 - 财富管理的新叙事正悄然改写行业竞争格局，随着经济转型与居民财富积累，竞争核心已转向专业投研能力、深度客户陪伴与综合生态构建 [5] - 在这一叙事下，券商的角色需从“交易提供者”转变为“财富管家”与“长期伙伴” [5] - 最终目的是让券商真正承载起“守护居民财富”的责任，并通过引导资源配置，扎实服务实体经济 [5]