行业趋势：咖啡市场竞争进入新阶段 - 咖啡行业竞争进入第三阶段，包装设计成为承接年轻人情绪价值的关键要素[5] - 2025年是IP联名大年，品牌成功的关键在于快速抓住年轻人变化的喜好[1] 公司联名战略与成效 - 2025年库迪进行了26次联名活动，IP类型涵盖动画、游戏、体育、非遗艺术等多维度[4] - 公司与《哪吒之魔童闹海》的联名影响力指数稳居2025年全行业第一，成为全年最大的超级爆款联名事件[2] - 联名活动与新品巧妙搭配，例如“粉墨巴黎”联名搭配新品“咸法酪”，为产品风味提供富有想象力的场景[21] - 联名并非孤立事件，而是一个有序、有沉淀的品牌搭建过程，通过供应链和门店体系支持迸发新活力[4] 具体联名案例与用户共创 - “粉墨巴黎”联名是与Chanel旗下刺绣大师Hubert Barrère合作，设计具有法式高定美学[7][8] - 用户将联名包装袋DIY成圣诞树、手帐、手机壳、纸巾盒等工艺品，延长了产品的情感与审美价值[8][10][13] - 与柯南的联名中，用户因图案精美自发将包装袋制作成各种“谷子”（周边收藏品）[18] - 品牌通过联名将审美内涵借势合作方美学话语权，潜移默化地提升品牌调性[16] 联名营销机制与定价策略 - 公司联名活动不采用限量抢购、盲盒捆绑等套路，保持价格平实、不搞套路的品牌人设[26] - “粉墨巴黎”丝巾套餐为5杯优雅茶咖尝新券+飘带丝巾券，售价49.5元，平均每杯9.9元，相当于买饮品送周边[29] - 公司将饮品券和周边券分开，饮品券行权期限为90天，对用户更为友好[26][29] - 此无门槛联名周边机制从《哪吒2》联名已确立，当时9.9元套餐包含1张饮品券与一款周边产品[29] - 周边开发品类丰富，包括杯套、纸袋、贴纸、小卡、冰箱贴、钥匙扣、立牌、鼠标垫等，并考虑不同IP粉丝需求[29][31] 品牌基础建设与竞争优势 - 公司已完成物理“占位”，门店数量超过18000家，覆盖全国超过300个地级市和直管县[32] - 大规模门店网络能承托强势IP带来的热度，例如与《哪吒2》联名从宣布合作到活动落地仅花两周多时间[33] - 公司在消费者心中已完成心理“占位”，对全场9.9元的坚持已建立深入认知，畅销产品也拥有坚实受众[33] - 公司通过赞助WTT中国大满贯、英雄联盟全球总决赛等顶级体育赛事，与热爱运动的年轻人建立情感连接[35] - 公司拥有快速研发产品及快速生产的自建供应链，能适应几乎每月一次的联名上新节奏[35] - 完整的基建供应链、消费者心理占位与运营实力共同构成了公司难以复制的竞争壁垒[35][36][37] 全球供应链布局 - 公司与卢旺达农业部签署协议，计划投资建设涵盖种植、加工和交易的咖啡产业开发园区[23] - 公司与哥伦比亚和乌干达展开合作，锁定优质咖啡豆，在全球核心产区建设原料基地[23] - 全球布局旨在结合中国供应链管理经验与当地资源，实现更确定性的本地化生产交付，提升产品与创新上限[23]