行业背景与核心观点 - 美妆行业面临消费者信任透支和高昂获客成本构成的“内卷困境”，从追逐流量转向深耕价值势在必行 [2][22] - 品牌的长期稳定器是坚实的研发内核、可衡量的品质标准及独特的品牌哲学构成的系统性底座，而非单一爆款 [2][22] - 国货品牌逐本正从“市场领导者”向“行业标准制定者”进行战略跃迁，为行业提供了通往长期主义的参考样本 [2][22] 公司市场地位与业绩 - 公司扎根卸妆赛道9年，以卸妆油为核心产品，连续5年占据卸妆品类销售额第一 [3][23] - 公司累计售出超过5200万支卸妆产品，服务超过3000万消费者 [3][23] - 2025年双十一，公司斩获天猫卸妆类目销售额第一，同年卸妆业务销售收入约10亿+元，品类渗透率达10% [5][25] 成功支柱与运营策略 - 公司成功建立在产品技术迭代、线上流量精细化运营和线下渠道扎实铺垫三大支柱之上 [7][27] - 技术层面，公司与太阳化学、东邦化学等国际顶尖原料商深度合作，走“反向定制乳化剂”的自主研发道路 [7][27] - 公司引入动静摩擦仪和拉曼光谱成像等科学测试方法，将“清爽”、“洁净”等主观感受数据化、可视化 [7][27] - 销售渠道为线上线下协同的矩阵式布局，线上单日最多售出150万瓶卸妆油，在主流电商平台连续三年销量第一 [8][28] - 线下渠道覆盖中国25个省、3个直辖市、500+城市、50000+门店，在屈臣氏等多个渠道卸妆油销量第一 [8][28] 产品创新与技术突破 - 为应对彩妆技术进步和消费者对“养护屏障”与“愉悦体验”的高要求，公司于2025年9月推出云檀卸妆油 [9][29] - 产品应用多项自研技术：“PreBreak整膜剥离”技术攻破防水彩妆，“DeepAbsorb溶妆吸色”技术清除水性色素，“MultiSolve六重极性油脂”精准溶解彩妆油脂 [12][32] - 产品具备屏障养护功能，专研“SkinLock脂质免扰体系”可缓冲对皮肤屏障的冲击 [12][32] - 产品注重肤感体验，“DualCleanse双净超水体系”实现轻薄透气、一冲即净的洗感 [12][32] - “养卸合一”理念将卸妆油重新定义为“护肤第一步” [12][32] 战略跃迁与行业影响 - 2025年6月，公司牵头联合多所高校和权威机构，发布历时近两年制定的《卸妆油性能系统测试》团体标准 [12][32] - 此举将品牌竞争从产品层面提升至行业规则制定层面，推动行业向透明化、规范化发展 [12][32] - 团体标准的发布将公司品牌形象从“销量冠军”升维至“标准制定者”，强化了行业权威身份 [13][33] 未来规划与全球布局 - 公司已进入中国香港、中国台湾以及日本、加拿大、马来西亚等市场 [15][35] - 2026年，公司计划系统性拓展东南亚（新加坡、印尼、越南）及北美（墨西哥）等市场 [16][36] - 创始人具备全球视野与国际供应链资源，为品牌出海奠定基础 [16][36] - 在公司成立十周年之际，将推出四大战略级新品家族：精华油家族、洁面家族、遇见卸妆油/膏、头皮护理家族 [16][36] - 新品布局旨在以核心技术驱动品类进化，形成覆盖清洁、调理、修护的“油基护肤”闭环及生态化布局 [19][39] - 头皮护理系列切入千亿级蓝海赛道，融合天然植愈成分、现代科技与临床验证活性成分 [19][39]