公司融资与资金用途 - 公司于近期完成Pre-A/A轮股权融资，融资金额超千万元，投资方为衢州绿石新材料股权投资合伙企业（有限合伙）与杭州德甫股权投资有限责任公司 [1] - 本轮融资资金将重点用于优化原子力显微镜（AFM）探针的批量化制备工艺，以提升产品稳定性和良率 [1] - 融资资金还将用于AFM探针的全品类研发以及新产线的布置 [1] 公司基本信息与技术亮点 - 公司成立于2016年，注册地址位于浙江省衢州市 [2] - 公司凭借在微纳加工领域多年的技术与工艺积累，采用基于干法刻蚀的创新微纳加工工艺，实现了从晶圆起步的探针开发 [2] - 公司在探针的曲率半径、深宽比和使用寿命等关键指标上已部分处于国际领先水平 [2] - 公司自主研发的AFM探针产品已于今年年初实现上市销售 [2] 市场空间与行业背景 - 原子力显微镜（AFM）是纳米科技、材料科学、半导体工业及生命科学等领域不可或缺的高精度检测仪器，在半导体制造中承担“质量把关”角色 [4] - AFM探针作为AFM的核心消耗部件，具有使用频率高、复购属性强的特点，但长期依赖进口，价格高昂且供应受限 [4] - 在半导体国产化和科研仪器自主可控背景下，AFM探针这一小体量、高附加值、高复购率的细分市场显现出明确的国产替代空间，其国产化进程将带动相关配套产业链发展 [6] - 目前国产原子力显微镜探针市场99%依赖进口，国内多数公司做改进型探针，而从晶圆开始做探针的仅此一家 [8] 团队与创始人背景 - 公司创始人崔波教授本科毕业于北京大学物理系，博士毕业于普林斯顿大学电子工程系，曾在加拿大滑铁卢大学担任教授多年，从事微纳加工研究近三十年 [7] - 创始人近十余年持续专注于AFM探针的研发与产业化工作，2024年加入宁波东方理工大学，其课题组与公司在技术方向上保持深度协同 [7] - 团队除形貌检测探针外，正围绕导电探针、快速定位探针、金刚石探针、球形探针及磁性探针等各种AFM探针持续进行技术攻关 [7] 核心技术工艺优势 - 公司选择干法刻蚀工艺的核心优势在于其更可控，可以根据不同应用场景调整探针的尖锐度等关键参数，而湿法刻蚀的形状由硅晶向决定，不易调整 [9][10] - 近二十年干法刻蚀技术发展迅速，成本已下降至可替代湿法刻蚀的水平 [10] 客户情况与产品竞争力 - 公司当前客户以科研院所为主，同时覆盖部分半导体厂商 [11] - 在集成电路制造相关的大型半导体厂商处仍处于测试和验证阶段，但在其他半导体领域已实现一定规模的实际销售 [11] - 产品主要竞争优势在于性价比，相比国际头部品牌，价格低30%—40%，且在深宽比、针尖曲率半径和使用寿命等指标上性能不逊色，部分指标更优 [13] - 产品目前欠缺的主要是稳定性，但使用测试扫描图像已无问题 [13] 行业发展挑战与公司展望 - 实现国产替代的主要挑战在于品牌建设，用户测试时认可国产产品性能，但实际采购时仍倾向于长期使用的国际品牌（如Olympus、NanoWorld），存在使用惯性 [14] - 从技术角度看，公司自今年年初销售以来，大多数问题已解决，剩余次要问题主要集中在良率和外观一致性上，预计未来半年内可逐步改善 [14] - 品牌信任的建立可能需要更长的时间 [14]