行业趋势与市场动态 - 进入2026年，储能行业的关键词依然是“出海”，国内市场陷入红海竞争，海外市场被视为重要方向[1] - 全球储能市场持续爆发，越来越多的跨界玩家涌入行业，例如家电行业希望通过复用其成本管控和成熟渠道体系进入储能市场[2][4] - 企业出海已从“单兵作战”演变为比拼资金实力、人才储备和综合实力的阵地战[3] - 2025年从三月份到访谈时，储能招聘市场一直很活跃，打破了往年“金三银四”和“金九银十”后市场冷清的规律[4] - 招人趋势跟随市场需求和政策变化：2023年欧洲市场爆发，2024年南非和亚太市场走强，2025年拉美、澳洲市场很火爆[21] 人才招聘与团队建设 - 企业招聘偏好发生变化：早期主要招聘海外一号位或大区总，现在对一线本地销售、解决方案专家和技术服务人才的需求缺口越来越大[5] - 越来越多的企业把团队和服务搭建到客户家门口，在德国、意大利、英国等地注册公司[5] - 用人观念转变：前几年出海企业一窝蜂用老外，现在更愿意使用敢拼敢跑、吃苦耐劳的中国高管[5] - 招聘回归理性，要求“极致匹配的行业背景和极致的性价比”，理想人选需区域、产品、经验100%匹配[8][9] - 行业较新，有经验且能打的人才存量有限，愿意在此时换平台的人少之又少[10] - 总监级别中层薪资一般在50-100万人民币区间，职责涵盖打单、建团队、协调总部资源，流动频率较高[11][12] - 高层岗位（如300万薪资的岗位）招聘极难，需要既能定战略又能下场打单，且跨界公司存在巨大认知鸿沟[15][16] - 中层人才流动频繁，既有主动因素（如一个德国销售在跳槽窗口期能拿10多个offer），也有被动因素（如公司试水两三个月看不到回报就裁撤团队）[13][14] 企业出海战略与挑战 - 出海面临三重困境：投入资金多、距离远、投资回收期长[20] - 企业需要根据自身能力边界选择市场：产品力好、团队完整的公司可全球布局；资金实力弱、产品力不强的品牌可从亚非拉等认证费用低、周期短的市场做起，逐步拓展[19] - 出海是一号位工程，需要老板躬身入局，亲自指挥和调动资源，不能寄希望于找一个海外销售来快速变现[20][22] - 企业需要有战略定力，想清楚出海原因和差异化优势，进行长期投资，并尊重当地文化习俗和法律法规[22] - 海外市场复杂，各国政策和业态不同，需要产品、营销、市场、供应链综合发力[18] - 跨界公司需要克服对过往主营业务成功经验的依赖，给予空降高管更多信任[17] 市场历史与薪酬变化 - 2022年受地缘政治影响，欧洲户储市场大爆发，只要有货就被疯抢，做欧洲市场的销售敢开双倍价格挖人[7] - 2022、2023年，新能源行业经历了一轮薪酬的报复性增长[8] - 随着产能增长和市场饱和，业务回归理性，招聘也随之回归理性[8]