公司业绩与市场表现 - 2025年销售收入仅62亿元，同比下滑超过20%，业绩规模几乎回到五年前水平 [2] - 根据“2025湖北企业100强”榜单测算，公司2025年营收或在80-90亿元之间，榜单入门门槛为81亿元，公司位居第98位 [2] - 实际业绩与“十四五”期末百亿目标存在较大差距，百亿冲刺暂时搁浅 [2] 公司市场地位与竞争格局 - 在湖北市场根基深厚，连续十三年稳坐当地白酒头把交椅，产品渗透率高 [2] - 超过七成的销售额来自湖北本土市场，省外拓展步履蹒跚 [2] - 湖北白酒市场规模约350亿元，竞争白热化，面临全国性品牌下沉和本地对手发力的双重挤压 [3] 公司战略与业务调整 - 2024年初推出“一线三点”战略，试图通过深耕酒店、宴席和团购三大终端消费场景重塑渠道体系 [3] - 管理层强调“稳价保利、稳价保量”，试图通过分段激励与数字化管控维护价格体系 [4] - 在广东市场制定了2026年销售4000万元、销量56000件的具体目标，计划聚焦15年、20年陈酿等核心单品带动增长 [4] 公司产品与品牌挑战 - 主打的兼香型白酒在全国市场中占比不到4.5%，仍属小众香型，省外消费者认知度和接受度较低 [3] - 在中端价格带拥有优势，但在高端市场缺乏竞争力，在低端市场布局不足 [3] - 假冒产品泛滥不断侵蚀品牌形象 [3] 行业环境与外部压力 - 白酒行业进入“缩量竞争”时代，2025年行业压力集中爆发，消费场景收缩、价格体系承压 [3] - 外部环境变化速度超出了企业的调整能力，全国性名酒也感受到寒意 [3] - 对于高度依赖区域市场的企业，行业调整带来的冲击尤为直接 [3]