公司业务与商业模式 - 公司核心业务为“上门体育服务”，品牌为“竞樊上门体育”，主营业务涵盖中考体能训练、基础跑跳补练、体质健康提升等，自行车教学是业务之一，占比约三四成 [4][6] - 自行车教学采用“包教会、不限课次、不限时间”的整体服务模式，收费800元，课程标准为“空旷场地随意骑行、转弯、刹车”，不含上路教学，70%的学员通过2节课（每节2小时）达标 [1] - 公司采用上门服务模式，收费更具灵活性和性价比，青少年体育培训课程市场价格约300元/小时，而部分机构收费可达800至1000元/节课 [6] - 公司拓展了多元体育项目，包括飞盘、滑雪、徒步、露营、旱地冰壶等，创始人自费超10万元参加各类休闲体育项目培训以提升专业度 [8] 市场与客户分析 - 自行车教学的目标客群打破了“教小孩骑车”的刻板印象，30至40岁的成年人是主力军，包括解决通勤痛点、应对公司骑行团建、进行技能储备的群体，也有外国游客通过社交平台慕名学习 [4] - 部分学员有学习骑车失败的经历，还有ADHD（注意缺陷与多动障碍）人群，教学难度远超普通学习者 [2] - 青少年体育培训是业务重心，因其复购率更高，自行车培训存在“一次性消费、回头客少”的短板 [6] 运营与财务数据 - 自行车教学业务在两年多时间里，团队共同服务学员近700人，其中创始人带领的3人教练组实际授课300余人 [1] - 两年多自行车教学业务的毛营收在25到27万元人民币之间，尚未扣除教练人力、交通往返、场地筛选等隐性成本，折算下来每小时收费约200元 [1] - 获客长期依赖自然流量，朋友介绍的复推客源相对有限，近期因新闻热度带来新订单 [6] 发展战略与规划 - 公司开始尝试突破地域限制，已通过兼职教练模式在北京开展业务，获客源头仍由上海团队负责，未来计划在更多城市培养教练、推广标准化课程 [6] - 创始人计划在研究生毕业后进一步完善课程标准化体系，拓展更多城市的服务网络 [13] - 课程核心强调以人为本、因材施教，会根据学员的性格、身高、运动技能差异定制专属教学方案，而非僵化的标准流程 [6] 行业洞察与创业理念 - 创始人认为小众体育培训的商机源于人们对体育技能需求的多元化，支撑商机的是扎实的专业能力、对用户需求的精准把握以及不断优化的服务意识 [13] - 创始人将业务定位为“体育家教”，区别于文化课家教，强调需要体育技能和专业资质，不认同“体育外卖”的说法 [8] - 创始人认为体育行业必须与时俱进，跟着市场需求更新技能库，不能吃老本 [8] - 创始人看到了体育家教市场空间的不断扩大，旨在用专业打破偏见，展现体育专业的价值，为年轻创业者提供不设限的就业可能 [13]