行业整体表现与危机 - 2026年初上证指数站上4100点，但白酒行业持续不振，2025年板块整体下跌近15% [1] - 口子窖发布行业首份2025年业绩预减报告，预计归母净利润为6.62亿元至8.28亿元，同比下滑50%至60%，2024年净利润为16.55亿元 [1] - 2025年前三季度，20家A股白酒上市公司营收合计3177.79亿元，同比下降5.90%；归母净利润合计1225.71亿元，同比下降6.93% [21] - 中国酒业协会报告显示，2025年上半年，58.1%的酒企渠道库存压力增加，超一半经销商、零售商表示价格倒挂程度增加，超40%零售商面临现金流压力 [20] - 2025年三季度末，行业平均存货周转天数攀升至1424天，较2024年同期大幅提升65% [25] - 行业步入量价齐跌的深水期，价格体系集体崩塌，过去向渠道持续压货导致危机 [23] 贵州茅台的重大渠道改革 - 贵州茅台展开前所未有的重大改变，500毫升53度飞天茅台正式上线官方直销平台“i茅台” [1] - 茅台新任董事长陈华表示，茅台2026年不再使用分销方式 [1] - 自“i茅台”2022年5月上线以来，主要投放53度100毫升飞天茅台，500毫升飞天茅台此前多作为引流产品搭配售卖 [1] - 500毫升飞天茅台在“i茅台”开售后，开售仅3天已有超过10万人在平台上抢购 [4] - 1月9日，“i茅台”上新精品茅台酒，售价2299元/瓶，迅速售罄 [5] - 此举宣告茅台经销商时代走向落幕，公司自2018年起历任董事长开始“削藩”，大量取消经销商资格、调拨配额给大型商超和电商平台 [6][7] - 改革旨在稳定市场定价，在官方直销渠道以明确的1499元投放2026年新酒，打击市场炒作，提升开瓶率 [8][9] - 截至2025年5月，“i茅台”注册用户已超7600万 [10] - 直销比例提升意味着更高的毛利率，长期有利于品牌价值可持续发展 [11][12] - 改革伴随阵痛，飞天茅台市场批发价一路下跌，一度跌破官方指导价1499元，可能引发经销商抛货，加剧价格下跌 [13][14] - 市场价格与指导价差距缩小，可能打击渠道进货热情，导致动销困难 [15][18] - 长远看，茅台的高端地位部分建立在稀缺性和心理溢价之上，改革可能使其“走下神坛” [19] 行业分化与头部企业应对 - 行业集中度提升，贵州茅台、五粮液等6家头部酒企占据20家上市酒企95%的净利润份额，马太效应显著 [33] - 众多腰部及中小酒企沦为调整重灾区，部分企业营收降幅超过20%，甚至陷入亏损，口子窖是鲜明代表 [33] - 对于茅台、五粮液等顶级龙头，其优势体现在无与伦比的品牌护城河和坚定的渠道改革决心上 [34] - 五粮液通过控量挺价、试点终端直配、严厉打击窜货假货等一系列举措，使其核心产品第八代五粮液的价格在波动中回升 [35] - 头部酒企在千元价格带拥有稳固的定价权，是其获取估值溢价的基础 [35] - 对于区域名酒或中型酒企，未来增长来源于差异化和灵活的销售策略，如发力100-300元的高性价比赛道 [36] - 数据显示，未来100-300元价格带的市场规模有望突破2000亿元，成为行业重要的新增长极 [37] - 渠道模式僵化、产品结构单一、数字化滞后且品牌老化的企业，将在新一轮洗牌中面临巨大出清压力 [37] 行业未来趋势与展望 - 白酒行业触及历史性临界点，整体性机遇正在迅速收窄，企业自身经营能力和市场竞争力成为决定未来成败的关键因素 [32] - 行业复苏很大程度取决于未来提振消费、扩大内需的具体进展 [39] - 即使行业复苏，也难以恢复曾经辉煌，价格将逐渐平稳，更多地与物价相关联 [39] - 白酒企业未来的发展关键在于顺应年轻化、低度化趋势，以及对渠道、销售的重构 [39] - 长期来看，白酒行业或许仍旧具备投资价值，但投资标的和时机需要更为谨慎地选择 [39]