公司发展现状与成就 - 公司创立35年，已成为国内卫浴领域龙头企业，去年被权威机构认证为智能马桶中国销量第一[1] - 公司已完成“三十而立”，在产能、渠道和组织能力方面均已建立[1] - 公司去年年营收体量达125亿元[3] - 凭借高性价比产品、覆盖全国超4000家终端网络以及10000多名服务工程师，公司迅速抢占市场份额[3] - 2023年公司卫浴全品类以高达23.4%的市场份额位居内资第一，智能坐便器以44.2%的市占率位居第一[3] - 2025年上半年线上智能马桶市场，公司仍以24.19%的市场份额高居全球行业首位[3] 行业环境变化与挑战 - 新房装修热潮退去，工程端增量空间收窄[2] - 行业面临消费需求不足、竞争压力加大与成本上行等多重压力[4] - 房地产市场进入调整期，行业红利逐渐褪去[3] - 市场结构转变，存量房更新需求崛起，成为行业增长核心驱动力，需求呈现“分散化、个性化、碎片化”特点[4] - 2024年中国智能坐便器内销额达331亿元，同比下降1.9%，为近十年来行业内销额首次下降[8] - 智能坐便器行业渗透率不足20%[9] 战略转型：从新房集采到旧房拓客 - 公司面临从“新房集采”向“旧房拓客”的切换挑战[4] - 存量市场本质是“抢用户”而非“抢渠道”，企业核心竞争力需从渠道覆盖转向用户运营[5] - 公司过去渠道布局以房企集采、建材市场门店为主，针对存量房用户的线上服务、旧品拆装、个性化定制等能力相对薄弱[5] - 公司存在线下渠道利益冲突，假货横行、窜货问题多发的现象[5] - 为应对存量市场，公司在全国门店推出“九牧全民国补季”等多重促销活动，并携手京东零售、红星美凯龙等头部平台引流[6] - 今年4月，公司联合全国知名连锁药企，开创“马桶进药店”的拓客模式[6] 智能化战略与市场反应 - 公司押注智能化赛道，在2025年发布了“九牧AI BATH”与“小牧 YOUNG BATH”两大场景品牌，融合DeepSeek大模型AI语音数字人、无感识别、健康监测等技术[8] - 行业智能化仍停留在“功能叠加”阶段，缺乏突破性创新，核心技术专利集中在传感器、电机等基础部件[8] - 公司主打的个别健康监测功能（如尿液成分检测），精度远未达到医疗级标准[8] - 部分用户表示“不会为非必要的智能功能支付溢价”[9] - 公司X90智能马桶官方售价高达一两万，在存量房市场面临中老年用户接受度低、年轻用户偏好全屋智能定制生态的挑战[9] - 消费电子巨头（如小米生态链）凭借科技实力、用户基础和线下体验进军智能马桶领域，对公司构成竞争和内卷压力[9] 海外市场拓展 - 相比国内智能马桶市场下滑，去年面向全球的出口量达151万台，同比增长10.6%，出口额达1.62亿美元，同比增长18.8%[11] - 2023年公司公布“全球化战略”，通过收购国际品牌及在海外建立设计中心、研发中心和运营中心等方式加快国际化步伐[11] - 海外拓展面临产品适配的结构性差异，例如欧洲用户注重设计感与环保性能，北美市场需要严格的UL、CSA等认证[11] - 公司在品牌构建与服务网络方面存在滞后，虽在中东、东南亚、俄罗斯等地开设旗舰店并投入营销，但打法更接近品牌出圈，而非体系落地[11] - 公司具备完整的制造—研发—供应链体系、国内渠道模型和用户品牌资产，但需解决如何真正理解并适应海外市场逻辑的问题[12]