文章核心观点 - 品牌建设的核心策略是通过确立一个“战略对手”来清晰界定自身定位 从而在消费者心智中占据独特位置 该策略适用于新老品牌 对手可以是具体品牌 行业惯例或整个既有品类[1][2][6] 定位理论的核心机制 - 定位理论旨在解决产品泛滥导致的品牌内部及外部竞争问题 其核心工具是确立“战略对手”[1] - 战略对手是与品牌对立的力量 其作用是通过界定品牌“不是什么” 让消费者逆向理解品牌“是什么” 而非旨在打败对手[2] - 该策略的理论基础是丹尼尔·卡尼曼的“大脑系统学说” 即人脑通常处于依赖直觉的“低能耗”状态 因此通过站在对手对立面来宣告自身边界 是比正面宣传更有效的品牌认知建立方法[2] 成功品牌案例分析 - 百事可乐将可口可乐作为战略对手 以“新一代的选择”强调自身独特性 而非挑战可口可乐的正宗地位[3] - 塔吉特将沃尔玛作为战略对手 沃尔玛拥有“天天低价”的绝对优势但难以引领时尚 塔吉特借此定位为“时尚的大众零售商” 成功以“平价时尚”主张从饱和市场获利[3] - 新品牌“玛芙”将整个主打“轻度烹饪”的宠物食品品类作为战略对手 将自身定位为“鲜食” 以此突出与众不同[4] 战略对手策略的扩展应用 - 当品牌在既有品类中难以占据优势时 可将整个品类作为战略对手 例如iPhone以所有传统“功能性手机”为对手 突显“智能”[5] - 战略对手的具体形式多样 可以是具体品牌（如高露洁对手为牙粉） 行业惯例（如蒂芙尼对手为“包边镶口设计”）或一个概念（如汰渍对手为肥皂）[5] - 确立战略对手的本质是消费者的“心智争夺战” 找准对手是取胜的关键[6]