公司战略与渠道改革 - 茅台集团指出，茅台酒长期以来在销售领域存在非市场化问题，导致供需不适配，普通消费者难以公平、便捷、保真购酒 [1] - 公司推出“i茅台”平台的根本目的是解决产品触达和销售效率问题，旨在摸清真实消费边界 [3] - 该平台在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下进行动态投放，让产品直达消费端，以建立良好的渠道生态 [3] - 此次改革的重心是让产品各归其位，重建“金字塔”产品结构：底座为飞天茅台酒，塔腰为精品酒和生肖酒，塔尖为陈年酒和文化酒 [3] 平台运营与市场表现 - “i茅台”平台上线第9日，新增用户已超过270万，成交用户已超过40万 [3] - 公司认为，这样的触达能力和效率是线下渠道在同等条件下难以企及的 [3] - 平台触达的用户大部分并非原有渠道中的核心客户，而是过去渠道难以覆盖、未曾触达的真实消费者 [3] 产品投放与价格管理 - 公司强调产品投放要市场化，采取精细化、差异化的策略，根据经销商动销情况和区域市场承载能力进行动态调整，避免平均主义“铺货” [3] - 此举旨在确保产品结构与市场需求精准适配，以构建“随行就市”的产品价格体系 [3] - 公司管理层近期多次对茅台价格表态，指出价格过高或过低都容易引起市场波动，认为当产品存销比适当时，价格就是比较合理的 [4] - 公司表示必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对消费者负责，也是对茅台自己负责 [4]