行业规模与增长 - 全球二手时尚奢侈品市场规模已达2100亿至2200亿美元，年增长率稳定在10%，是一手市场增速的三倍[1] - 二手奢侈品市场目前占据全球时尚奢侈品总销售额的8%，预计到2030年将突破3200亿至3600亿美元，占比提升至10%[2] - 线上渠道已成为二手交易主力，55%的二手奢侈品购买通过多品牌线上转售平台完成[3] 市场驱动因素 - 买家端：近80%的受访者将“物有所值”列为首要原因，超过半数消费者认为二手渠道提供了接触高端品牌的机会，近半数买家为避开新品全价溢价[2] - 买家端：55%的买家看重独特性，54%认可品类选择丰富，49%享受“寻宝”过程的互动与惊喜[3] - 卖家端：66%的受访者将“衣橱减负”作为出售首要原因，44%希望通过转售为未来二手购买储备资金，41%旨在赚取额外收入[3] 消费群体特征 - Z世代衣橱中二手物品占比高达32%，远超整体平均水平[4] - Z世代中，74%受访者提及性价比是驱动因素，但他们更看重风格表达、探索体验与个性化实验[4] - 约80%的Z世代受访者表示通过二手购买首次发现或尝试了某个品牌，远高于66%的整体平均水平[5] - 美国消费者衣橱中二手物品占比达32%，手袋品类二手占比高达66%，远超欧洲市场的39%[5] - 欧洲市场更注重“衣橱精修”，意大利、德国等国超70%受访者将“衣橱减负”作为转售核心原因[5] 品牌与单品表现 - 爱马仕以138%的保值率重夺二手市场保值冠军，同比增长38%[7] - Goyard保值率达132%，同比增长28%[7] - Telfar保值率接近130%[7] - The Row保值率增长24%至97%，首次跻身“独角兽”行列[7] - 爱马仕Kelly Mini二代二手成交价较原价高出282%[1] - 爱马仕有八款包袋二手成交价达到或超过原价的110%[8] - 自2015年以来，受稀缺性和收藏价值驱动，Birkin包的平均转售价格已飙升92%[8] 品类与趋势 - 皮具、服装和鞋履合计占比约80%，是市场主力[2] - 腕表与珠宝成为增速最快的细分领域，预计到2030年，高端腕表转售将占全球腕表市场的35%至40%[2] - 复古风潮持续，2000年代风格包袋重新焕发活力，LV与村上隆2003年合作款复刻后搜索量同比增长六倍[9] - 巴黎世家Le City Bag、Celine Phantom和蔻依Paddington等经典复刻包款搜索量分别飙升1000%、133%和76%[9] 未来展望 - 传统奢侈品牌将继续注重工艺，同时展现更多创新活力[10] - 以爱马仕、The Row为代表的“低调奢华”品牌，凭借工艺、经典设计和强劲保值能力，有望在2026年继续主导二手市场[10] - Z世代影响力将进一步深化，其需求将推动市场进一步细分[10] - 高级珠宝领域或将成为下一个增长热点，有望复制腕表品类的增长路径[11] - 品牌需制定清晰的二手战略，平衡一二手商品价格关系，并将二手渠道作为品牌培育和客户获取的工具[11]