文章核心观点 - 江苏企业正经历从传统单一商品出口向输出融合产品、技术、服务与商业模式的整体解决方案的深刻转型 在全球市场书写“中国方案”的崭新篇章 [1] 转型驱动因素 - 全球产业链重组加速、技术变革迭代升级、市场竞争日趋激烈、客户需求持续升级 多重因素共同推动国内企业从“卖产品”向“卖方案”转型 [2] - 全球客户需求深刻变革 发展中国家在基础设施领域需要保障项目全生命周期稳定运营的整体方案 工业制造领域追求高效协同与成本优化 急需定制化技术适配服务 消费领域期待从产品到售后的完整体验闭环 这种需求升级倒逼企业以“解决方案”为核心重构出海逻辑 [4] 行业表现与数据 - 包装机械作为制造业核心基础装备 成为“江苏制造”出海的新名片 产业从单一设备出口向高技术、定制化系统解决方案输出升级 [2][3] - 南京海关数据显示 2025年1—11月 江苏出口包装机械50.8亿元 同比增长32.1% [3] 公司案例与转型实践 - 江苏关怀医疗科技有限公司：专注血液净化、生物制药等医用中空纤维膜产品 通过在当地建厂 实现透析器组装本土化 完整输出产业链与解决方案 [1][2] 2025年出口额达6000万元 同比增长108% [6] - 江苏仅一联合智造有限公司：专注为药品、乳品、保健品等行业提供全自动化包装技术解决方案与一站式“交钥匙”工程 其自主研发的“药品微小剂量高速高精柔性包装智能成套装备”核心技术参数达到国际先进水平 畅销阿联酋、印度尼西亚等多个国家 [2] 去年前11个月出口额突破2000万元 [2] - 淮安南江包装机械有限公司：专注纸袋包装系统 其研发的六角袋糊底机、阀口袋糊底机等产品契合全球环保趋势 在海外市场持续走俏 [5] 去年前11个月公司出口货值达527.8万元 同比增长221% [5] 转型挑战与政企协同 - 解决方案出海面临文化差异、技术标准壁垒、本地化运营挑战等“拦路虎” [4] - 政企协同形成破局合力 例如海关帮助淮安南江解读政策并联动行业协会提供技术支持 [5] 苏州海关帮助江苏关怀医疗推出“动态盘点”模式 无需停机即可完成库存验核 同步办理账册核销手续 并优化“一票多车”货物进出区流程 解决了传统静态停产盘点造成的每次30万元至50万元直接经济损失及订单延误问题 [6] 解决方案出海的核心与未来趋势 - 解决方案出海的核心是价值共创 要求企业不仅懂产品 更要懂客户所在的行业、市场与运营环境 企业需全程深度参与 与海外客户建立利益共享、风险共担的合作伙伴关系 这提升了客户黏性并获得了高于传统产品出口的利润空间 [7] - 未来企业的解决方案出海将呈现智能化、绿色化、生态化三大显著特征 [7] - 智能化趋势体现在人工智能、大数据与物联网技术和传统解决方案的深度融合 例如江苏仅一联合智造在包装设备中嵌入智能监测模块 客户可通过云端平台实时掌握设备运行状态 实现故障预警与远程维护 江苏关怀医疗则计划开发血液透析数据管理系统 为海外医院提供患者诊疗数据分析服务 [7]